寿险功能 第十章 人寿保险是生活之道.docxVIP

有一天，一家报社的头版新闻，报导了一则故事：在一个隆冬的早上，那家报社的一位记者在市政府各部门的办公大楼走访新闻。大约八点左右，当他走到公园管理部的办公大楼附近时，见到大楼外面有三百人左右在那里排队，他觉得很奇怪，天气这么冷，怎么会有这么多人一大早就在那里排队呢？于是他就到大楼里面去问个究竟。里面的经办人员告诉他，公园管理部刊登了一则征人广告，要聘请二十名职工，起薪只比最低工资高不了多少。那位记者发现如此低薪的工作，竟然有这么多人对它发生兴趣，甚为诧异，于是又走到外面的队伍里，访问了好几位应征人员。那些接受访问的人全部都用同样的话回答他的问题——他们之所以对这种工作感到兴趣，是因为由市政府所提供的工作较有安全保障。那些人都是愿意为工作的安全保障而牺牲更佳的机会和更多的收入。人们的需要——一家制造公司曾经做过一项调查，接受调查的人都是在那家公司工作了五年以上的保守派员工。这项问卷采用不记名方式进行，而在调查结果之中，有两项问题的答复特别引起人寿保险业务员的兴趣。一、你一生最大的希望是什么？答案是：希望财源广进??????? 希望和乐康宁??????? 希望安享晚年??????? 希望合家平安??????? 希望体健职稳??????? 希望亲友尊敬一言以蔽之，他们最大的希望就是生活要有安全感。二、您一生最担心的是什么？答案是：担心安全不保??????? 担心不能养家??????? 担心