件关于北京各店各公司“五一”促销活动的通知.doc

2011 3 关于北京各店各公司“五一”促销活动的通知 北京各店、各公司： 为使我司在“五一”期间再次实现销售和品牌形象双丰收，经集团公司研究，定于4月30日至5月8日在北京各店、各公司开展大型促销活动，具体安排如下： 活动时间： 4月30日至5月8日（共9天） 活动内容： 1. 85折送礼 家具建材专卖店：全场在成交价基础上85折,丽泽店夜场(4月30日-5月2日，5月7日-8日，18:00-20:00 )再98折; 金源店、丽泽店家具建材满2000赠送100尚屋券；5月8日母亲节当天，所有已为人母的消费者，可在活动内容1的基础上再享1个点的优惠； 丽屋五金涂料超市：全场满100送25电子礼券； 尚屋生活馆：床品、家居、餐具满200送100，厨具、家电满200送40； 乐屋家装设计中心：活动期间缴纳定金并在5月底之前签订施工合同，施工款直降18个点，同时可享受5重大礼。 2. 向优秀劳动者献礼 荣获国家级“劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号（荣誉称号由集团统一罗列提供，各店在执行时可以根据情况灵活掌握，下同）的消费者可再享5个点的优惠； 荣获省部级“劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号的消费者可再享4个点的优惠； 荣获省级以下政府部门“劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号的消费者可再享3个点的优惠； 荣获企事业单位“劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号的消费者可再享2个点的优惠。 3. 与媒体联合创办特（专）刊 与《北京晚报》、《新京报》共同创办《居然之家五一特刊》。每个特刊48版，封面采用铜版纸印刷，特刊除随4月28日《北京晚报》、4月29日《新京报》同步发行外，还另行印刷10000份在店面派发。每个特刊居然之家自留8个整版，用于发布五一期间统一促销活动广告，介绍家具、建材选购常识和居然之家的诚信服务（内容由报社记者撰写）；其它版面的上半版是报社记者采访商户的软文宣传，下半版是商户“五一”的促销广告。 与《精品购物指南》、《北京青年报》共同创办《家之尊专刊》。每个专刊48-52版，采用铜版纸印刷并单独装订成册；专刊除随4月25日《精品购物指南》、4月28日《北京青年报》同步发行外，另行再印刷5000份在北四环店派发；专刊版面用于介绍品牌历史、品牌故事、设计创意、经营服务理念等。 4. 活动提前热身 4月25日下午14：00，在集团多功能厅举行“强强联合，明折明扣——居然之家携千家商户向劳动者献礼”为主题的媒体通报会，拟邀请40-50家主要商户共同参与，吸引媒体进行宣传报道，为五一促销进行提前热身。 费用承担 1. 北京五店85折活动的费用由商户全部承担；丽泽店夜场98折的费用由丽泽店承担；金源店、丽泽店返尚屋券由尚屋承担；给劳动模范2-5个点优惠的费用及女性消费者1个点优惠的费用，由居然之家和商户各承担50%； 2. 丽屋活动费用，由供应商承担60%，丽屋承担40%； 3. 尚屋活动费用，由供应商承担60%，尚屋承担40%； 4. 乐屋活动费用由乐屋自行承担。 广告投放 平 面 媒 体 日 期 规 格 单价（万元） 费用（万元） 北京晚报 5月6日 半版 8 8 北京青年报 5月6日 半版 4 4 参考消息 4月29日 5半版 2.7 13.5 5月6日 半版 2.7 2.7 北京晨报 4月29日 5整版 2 10 精品购物指南 4月28日 5半版 4.7 23.5 北京商报 4月28日 8整版 2 16 小 计 77.7万 特刊费用 北京晚报特刊210万、新京报特刊130万、精品购物指南专刊120.9万、北京青年报专刊144万，预计回收288万，实际支出317万 广告费用合计 395万 网络广告安排： 4月22日-5月8日，在新浪、搜狐、搜房三家网站家居频道首页发布五一促销广告，同时安排丽泽店、乐屋各一场落地活动。 五、促销费用预算 费用项目 预计数量 费用（万元） 备 注 国家级荣誉获得者5个点的优惠 800 40 此次活动期间预计北京五店销售5亿元，客单价预计1万元，8号当天预计销售1亿元。 省部级荣誉获得者4个点的优惠 1000 40 地市级荣誉获得者3个点的优惠 2000 60 区县级、企业荣誉获得者2个点的优惠 20000 400 女性1个点的优惠 8000 80 促销费合计 预计620万，居然承担50%，预计居然共计承担310万 六、注意事项 1. 各店、各公司要加强与商户的沟通，动员商户积极参与五一的促销活动，并提前对管理员、销售人员进行培训。不参加活动的商户名单要报集团批准；对不参加活动的商户，今后集团不再给予任何优惠及照顾，同时5月份的市场管理费从1%提