公尾司读线下礼品个营销方案.docx

关于公司线下礼品营销的方案作者：小诺诺目标为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。市场分析中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。三、市场推广与营销策略公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。目标客户销售方式目标客户礼品用途直销银行、保险、证券、贷款等金融公司此类客户由于需要配合推广本公司产品而需借助赠品或礼品等辅助品，用礼品赠送给成功签约的客户，例如银行推销信用卡，往往有50-100元不等的礼品赠送给客户直销企业、公司1、逢年过节，需要给员工采购相应的福礼品，例如中秋节需要采购月饼等礼品作为福礼品2、作为礼品赠送给合作客户直销政府单位、事业单位逢年过节员工福利礼品合作礼品销售公司作为销售品，推销给其客户合作农庄、饭店等其他作为销售品，客户的茶余饭后需要作为手信等带回慰问家人五、销售目标：100万目标客户东莞现有目标数量我司目标量目标量银行、保险、证券、贷款等金融公司1000家以上20家20万企业、公司5万家以上50家50万政府单位、事业单位100个以上1-2家5万礼品销售公司200家以上2家20万农庄、饭店等其他1000家以上100家5万重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间2015年7月1日-2015年10月1日七、具体拜访执行方案7.1 电话营销+预约+面谈概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。7.1.1 适合的目标客户：全部客户7.1.2 目标客户负责人联系方式查找（1）上网搜索（2）黄页查询（3）客户介绍（4）其他有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。7.1.3 目标客户电话预约通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。7.1.4 面谈准备资料（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）（2）产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门拜访、面谈。7.2 现场活动+陌拜概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。7.2.1 合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等7.2.2 活动的物料准备物料项目预计费用场地租赁500-1000元/次折叠桌3-4张样品展示每种1件宣传册100-200份/次其他试吃产品等7.2.3活动时间：周一到周五都可以时间段目标客户状态我司员工工作内容8：00-9：00到公司时间简单宣传、介绍9：00-12：00上班时间陌拜12：00-13：00午饭时间简单宣传、介绍14：00-18：00上班时间陌拜18：00-19：00下班回家时间简单宣传、介绍7.2.4 现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。7.2.5 商务写字楼的寻找：东莞城区有不少商务写字楼，如：胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。7.2.6 物料制作：物料由公司统一制作购买7.2.7 产地费用：通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。7.3 直接陌拜概述：业务员根据目标客户信息直接上门拜访。八、具体销售方案8.1礼品公司合作概述：礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品营销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼