维雀南昌市社区整合营销推广.pptVIP

维雀牛奶南昌市整合推广扎根社区 精细通路 积淀品牌 南昌汇智管理咨询 2013年12月1日 乳业现状 阳光乳业 鲜奶入户占据南昌市大部分市场，早餐渠道也以阳光为主； 伊利 大型超市、KA、商场是伊利市场重点； 蒙牛 零售网络最细，便利店，食杂店等为其销量重要组成部分。商超 也比较强势； 维雀 鲜奶预定受阳光挤压较大，尚未形成有竞争力的鲜奶推广渠道。商超和渠道较弱势 市场策略 策略一、高筑墙，广积粮，缓称王 ---《明史.朱生传》 策略二、集中优势兵力，各个歼灭敌人。---毛泽东 策略三、独辟蹊径。 策略四、农村包围城市 市场策略-高筑墙，广积粮，缓称王 ---《明史.朱生传》 提升产品质量； 完善品牌建设体系（VI、定位、传播）； 锤炼高效的可复制的直销和营销模式； 南昌市夯实社区基础，社区做透； 终端为王； 市场策略-集中优势兵力，各个歼灭敌人。---毛泽东 立足社区，敢于竞争； 可战可胜--消灭敌人有生力量； 人力和物力资源的集中； 注重性价比； 资源整合，打民生牌； 市场策略-独辟蹊径（特殊渠道） 大学校园市场—校园团队自我营销； 早餐餐饮体系---首保早餐店利润，需要经销商物流体系的搭建； 团购体系—借助正邦庞大的集团关系网优势； 传统渠道销售方法的创新； -在人流量大的商场整合生鲜区做整合推广，或者在商超预定鲜奶等； * 自我剖析 机会 短板 社区为主的推广思路 广告投入力度不会很大 销售网络框架比较完善 订奶市场被阳光挤压 菜篮子工程用奶-民生口碑 产品线不是很完善 正邦旗下，依托大公司平台 商超、便利店渠道不健全 南昌有自己奶源，订奶先天优势 市场启动时间短，品牌知名度不高 社区整合推广 3.社区营销的战术是什么？ 2.社区营销的战略是什么？ 4.汇智管理咨询可以做什么？ 1.社区营销能为维雀带来什么？ 社区整合推广 1.社区营销能为维雀带来什么？—“名利双收” 社区居民的生活形态决定了鲜奶的主战场就在社区； 可以从竞争对手挖掘到真正的目标客户，各个攻破； 社区公关的过程就是品牌传播的过程； 社区鲜奶宣传也能带动其他产品线和商超销售通路的销售； 社区目标客户小孩为主，这部分群体的消费真正能影响到品牌的长远发展； 社区整合推广 资源整合，重发发挥社区居委会的主官能动性； 主题式营销，把销售贯穿到社区活动中； 社区英语角、社区健康知识普及、组织社区居民活动； 打造样板社区推广模式----复制； 以销售为最终目标，把营销移植到活动的各个环节； 对于目标客户预先取之 必先预之 小预之 大取之； 2.社区营销的战略是什么？ 社区整合推广 3.社区营销的战术是什么？ 社区整合推广 社区客户的销售两个阶段：0—1 1--365； 把牛奶当做电器来讲解和销售—产品的研究和卖点的宣讲； 细化目标社区调研； 逐步坚持建立完善的社区消费者数据库； 要持续开展不同主题的活动； 销售目标要明确，把喝阳光的改成喝维雀； 3.社区营销的战术是什么？ 社区整合推广 第一步、完成40家社区调研和沟通，完善社区档案和策划文案； 第二步、选2-3家有代表性的小区重点突破，打造样板小区； 第三步、培训打造社区营销团队； 第四步、大面积复制社区推广模式； 第五步、现有客户的关系维护和售后服务； 第六步、社区活动的有序不间断推进； 3.社区营销的战术是什么？---流程 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 现有直营社区的整合推广 联发社区-2500户，万科—6000户， 名门世家-2300户，玉河明珠-3000户 庐山花园-2200户，海域香廷-2000户，新入住潜力大。 这些小区区域分布在南昌市各个位置，可以以点带面，带动各个区域的销售； 新楼盘新入住业主的订奶业务先入为主，一劳永逸； 汇智咨询3年的建材推广积淀积累了最近3年内购房的实力消费者90%的数据库； 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 可以把牛奶的销售和宣传融入到汇智其他社区活动中 汇智社区烹饪讲座服务。 汇智社区养生讲座； 汇智社区少儿教育咨询活动； 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 汇智良好的社区关系可以为销售和活动铺路 和居委会形成了长期的合作服务关系，可以通过居委会实现某些低成本宣传； 居委会覆盖的社区不仅仅本小区，宣传面更广； 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 汇智3年的社区推广积累了南昌市众多社区资源 没有店面的社区一直以来以驻点宣传的方式来协助合作客户推广； 恒茂城市花园、仪器厂宿舍、二建宿舍、格林晴天、凯美怡和