北京7片区2010年市场规划.docVIP

北京片区2010年市场规划 全年基本任务销量400万；目标任务销量600万；月销量分解： 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11 月 12月 基本销量 8 万 5 万 7 万 20万 50万 10万 60万 50万 60 万 40万 50万 40万 目标销量 20万 10万 20万 30万 70万 30万 80万 70万 80 万 60万 70万 60万 二、全年基本销量、目标销量市场分解： （一）、已有专卖店：（基本任务销量：400万；目标任务销量：600万） 专卖店 名称 基本销量 目标销量 全年主要运作事宜 北京 李昌森 200万 260万 做至少三次大型活动，加大在当地品牌的宣传力度，做好当地小区广告宣传，服务上台阶 集美 100万 140万 做至少三次大型活动，加大当地品牌宣传力度，做好当地小区广告宣传，服务上台阶 （二）、新市场开拓：（基本任务销量：100万；目标任务销量：200万） 一级市场 通州区，丰台区，石景山区，海淀区，宣武区，崇文区，东城区，西城区，大兴区，房山区，门头沟区，昌平区，顺义区，怀柔区，平谷区，密云县， 北京市场09年销售为红星美凯龙438512，集美为332710，共计771222，市场前景非常好。由于市场操做过程中出现很多问题，特别是在美凯龙的事情上李总在与公司在装修上，公司没明白他真正意图所在。到现在为止都还不知道他具体想法是做好风景品牌，还是赚装修点子的。要想在北京市场做到600万，就必须大力开发市场，寻找更多，更好的合作伙伴。 目前对北京片区了解太少，对市场分析是一片茫然，不知如何下手，通过其它途径了解到，北京红星美凯龙有4家，分别在东四环，南四环，岳各庄，元景东路88号。据目前了解我公司在东四环有专卖店，其余都是空白，我要在其它三个店找客户做，首先要与李总沟通，看看他自己有何想法，他做做好，不做就要拿出来给其它人做。 北京居然之家有三个店，在目前国内还是较好的家具卖场。好风景一家都没做，在今年工作重点要放在市区这种大型家具卖场上面，位置分别在北四环东路65号，电话010 南三环西路58号，电话010 丰台区南三环西路58号，电话010 集美家具有两家，阜成路68号，丰台区西马场甲14号，南四环大红门桥西30米。在以下市场开发客户，通州区，丰台区，石景山区，海淀区，大兴区，房山区，门头沟区，昌平区，顺义区，怀柔区，平谷区，密云县，怀来县，涿鹿县，赤城县，兴隆县等。 找好市场客户，针对市场从具有影响力的家具卖场入手，从最好的开始逐一筛选，在找客户谈时一定注意不能将公司营销政策全盘拖出为防止客户套我公司政策。有真正的意向客户可在二次回访的时候谈，真正要把握住是真心做的才能说公司营销政策。在谈客户的时候一定要拿出气势，拿出专业水平，在很多时候没有自信，因为不够专业，毕竟自信来自于专业嘛，在家具本身我应多下苦功。特别是其它品牌了解得太少了。本年在7月以前一定要开8个专卖店两个生活馆，北京地理位置对我开生活馆非常有难度，只有在郊区想办法。还要与公司各部门多加以沟通，做好工作后勤保障是不可缺少的因素。 北京通州区目前有明珠建材家具市场，创展家具位于乐都家居商城云景东路88号，联系电话010 近段时间在通州区将开一大型家具卖场自营店，三期工程共计3万平米，这商场的操作模式相当好，非常有利于招商应尽快去了解市场，特别是知名品牌在选择位置方面有很大帮助，选择好的位置我办事处可以再零风险的前提下进驻，做好风景田园，中国结两系列，面积在360平米左右，5月开始入场装修，预计在年底销售120万。在5月开业期间搞感恩中国行大型活动，开业公司及办事处全力已付的配合，加强广告宣传力度，5月计划完成销售40万，以点带面的方式来影响周边部分市场，有利在附近区域更好的招商。目前在市场上还没有与我公司合作是这样采取联营方式进行的，10月配合公司搞一次大型促销活动，在公司媒体的引导下估计销量会有更高的增长卖货50万，若此商场没能进入，在区域内开一生活馆来填补。 北京目前除去大型家具卖场外有；天坛家具城，010 北京市安贞桥南300米，万家灯火家具城，北京市学院路；现代家具城，北京市高碑店；服装家具城，北京市马连洼；南三环家具城，北京市丰台区成寿寺路附近；兴隆县，舒春家具城，兴中家具城。先对目前较大能收索到的家具城入手找新客户，在开年会前把市场跑一次，把客户邀回到公司参加年会，只要能邀请回公司的客户，对我公司产品就是非常感兴趣的客户，加上在公司实地考察，了解2010年公司发展方向，公司对市场策划的整体思路，公司同时