商务代表项薪酬绩效管理办法.docVIP

商 务 代 表 薪 酬 绩 效 管 理 办 法 商务代表薪酬绩效管理办法 总 则 为尽快实现“共同繁荣 共奔富裕 实现共同价值”和公司近期发展目标目标，贯彻经理室关于“留住有用人才，分配向对公司有贡献的人倾斜”的精神，进一步提高商务代表工作的积极性，特制定本办法。 制定本制度的目的： 激发潜能，创造卓越； 创造发展的加速度，实现快速突破； 增强公司的核心竞争力； 熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍； 创造可持续发展的环境与条件； 商务代表的考核分为：财务指标、渠道管理、内部管理、团队建设等四个关键指标。 考核每季末进行一次，考核数据采集时点为季末最后一天。 考核由人事总务部组织，财务部负责销售财务数据的收集、汇总和考核，商务代表的直接上级负责其他考核指标的资料收集、汇总和考核，各部门的考核材料收集和考核完成后，汇总至人事总务部，由人事总务部计算出商务代表应得的薪酬额，经财务部复核，报经理室审核同意后，批转财务部负责发放。 考核结果要接受审计部门监督，审计部门对各考核职能部门进行监督和抽查，经理室对审计部门进行监督和抽查，发现弄虚作假情节的，对责任部门及相关责任人员从严处理。 审计部门通过抽样调查方式监督考核结果公正性和真实性； 被考核者可以就不实的考核结果向人事总务部和经理室申诉，也可以用信件、邮件、电话等方式向审计部门举报考核者的舞弊行为； 审计部门对举报情况进行核实、处理，并向经理室和举报者通报处理结果，对举报者情况保密。对于情况属实的举报，嘉奖举报者1000元/次，任何部门不得对举报人员（不论举报是否属实）打击报复，否则从严处理； 每个考核周期内考核样本（对象）抽样率不少于10%（不少于1人），具体抽样率由审计部门根据监督需要确定，报经理室同意后执行； 审计部门调查中，一经查证在考核中弄虚作假，对考核部门的负责人处以1000元罚款，对直接责任人处以3000元罚款，再次出现，视为严重违反公司规章制度的行为，解除考核部门负责人的职务，终止直接责任人的劳动合同。 商务代表的直接上级应就商务代表的考核和绩效与之面谈，建立商务代表考评档案和绩效改进档案，一份报人事总务部建立PPDF档案，一份反馈给商务代表。人事总务部根据工作需要，每个考核周期安排不少于10%商务代表进行绩效面谈。 薪酬及考核办法 根据“多劳多得和按技取酬”的原则，商务代表的薪酬由基础工资、职务工资、岗位工资、综合津贴、回款基金、增量奖等六部分组成。职务工资根据代表的能力和职位等级确定，岗位工资按照地区进行定级；职务工资和岗位工资按照工作完成情况进行考核，同时辅以销售特殊贡献奖（另行文件规定）等嘉奖。 基础工资、职务工资和岗位工资每年定级一次。商务代表每年按照上年的绩效考核情况进行工资定级，新年的次月按照新工资标准发放。 商务代表基础工资详见附件一《商务代表薪酬标准对照表》。 商务代表岗位工资和职务工资（考核）的计算与考核办法： 岗位工资和职务工资的标准按附件一《商务代表薪酬标准对照表》执行。 商务代表应得的岗位工资和职务工资（考核）按下列公式计算： 应得岗位工资和职务工资（考核）=岗位工资和职务工资（标准）/1000×绩效考核分 岗位工资和职务工资的绩效考核按季度进行，考核要求、考核分值及分值的计算办法按附件二《商务代表绩效考核表》执行。 岗位工资和职务工资按月预发，按季结算。每月8日前，先按岗位工资和职务工资标准的60%预发，下季度的第一个月30日前，兑现上季度应发的全部岗位工资和职务工资的90%，其余10%为年度结算。一个考核年度内经考核委员会认定未发现市场遗留问题或因工作需要发生岗位和职务（位）变化时，在市场交接后，经考核委员会认定未发现遗留市场问题，年度发放。 综合津贴 综合津贴是由电话补贴、区域补贴等组成。电话补贴用发票直接报销。详见《商务代表薪酬政策一览表》。 回款基金 回款基金是按商务代表分管的商业公司回款或清理历史回款而提取的奖金，激励商务代表积极回笼货款和清理历史回款。 商务代表回款基金每季度结算一次，历史回款奖励每年结算一次； 回款基金的计算公式为： 回款基金=∑回款额×日息×（合同回款天数-回款天数）×70%（历史货款除外） 历史回款奖励=∑历史回款额奖励（详见历史回款奖励清单） 计算时点：回款到帐日期； 发放时点：次月8日（（遇法定节假日顺延）发放； 增量奖 增量奖是指商务代表分管的地区累计纯销量超过该地区上年度累计纯销量的那部分纯销量而增加的奖金，增量奖的计算公式为：增量奖=∑（本年度累计纯销额-上年累计纯销额）×提奖率。 纯销量是指：考核周期内销往医院、药店销量的和。计算方法为：纯销额=∑各产品的纯销量。 纯销额是指：本年度已经发生的销往医院、药店的销售金额。计算方法为：纯销额=∑（