情人节玫瑰花营销策划.doc

情人节玫瑰花营销策划 篇一：情人节玫瑰营销方案 情 人 节 玫 瑰 花 营 销 策 略 情人节玫瑰花销售策略 情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可，并近乎疯狂，通过“情人节这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。在中国情人节这一天，男女多以送玫瑰花来表达爱意。 促销主题：1真爱无价，玫瑰有情、2备足礼物，让爱情公告全世界 促销时间：2月8日——2月14日 一 产品特点 1、产品概述 玫瑰原产我国，栽培历史悠久。在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属木(Rosa rugosa)，在日常生活中是蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种的统称，这些栽培品种亦可称做月季或蔷薇。玫瑰果实可食，无糖，富含维他命C，常用於香草茶、果冻，果汁等， 2 生长环境 玫瑰花繁殖与栽培容易。繁殖多用播种、分株、扦插进行。播种需在秋季，将种于进行砂藏处理。玫瑰喜光、喜阳、耐严寒和干旱，在北方冬季不需要特护防冻。只要不出大旱天，不浇水也可生长（指地栽）。对土壤要求不严，一般较肥沃土壤即可生长旺盛，枝繁叶茂，开花良好。繁殖与栽培容易。繁殖多用播种、分株、扦插进行。一年开花一次,花期较短,只有一个月左右。所以，为了取得高额的利润，必须制定一定的产品策略， 3 玫瑰生长周期 玫瑰一年开花一次,花期较短,只有一个月左右. 4 产品本身价值及寓意 玫瑰：玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单枝蓝色妖姬花语： 相守是一种承诺．双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事 二 产品策略 价格 流通 促销 1、产品策略 （一）产品市场定位 （1）市场细分：各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。（2）人口细分：人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干群体。女性是主要使用者，购买者是男女各半。主要细分市场，各个大学的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。次要细分市场：喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。（3）心理细分：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。（4）行为细分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营销机会。 在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。 (二)产品开发策略 对现有产品进行改进 扩大现有产品的花色品种 扩大产品线 仿制 （三)品牌策略 包装的新意包装的新意包装的新意包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本并不高，可8元的单枝玫瑰放在精美的纸盒里就可以卖到15元。还有一种区别于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘我、文竹叶，销路更好。 店面设计的新颖店面设计的新颖店面设计的新颖店面设计的新颖。。。。一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。不少店面都有花语、情人节起源，不同数目玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。在鲜花的簇拥中驻足观赏，怎能不令人有想买朵花的冲动？想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗？店面的新颖设计除了会吸引消费者外，也满足了消费者的享乐性需求，使消费者的寻购过程成为一件愉快舒服的事情。 (四)产品包装策略 包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以来点特别的包装,可以试着给对方一点惊喜.... 1:传统的纸包装,2:透明塑料纸,3:如果是送到家里的话,直接选择一个比较漂亮的花瓶4:用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下. 5:比较浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜. 6:用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,7:天气还比较冷的地方,可以搭配一条色彩和花搭配的围巾,用纸打过底后,直接包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起,很温暖和浪漫.