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DM刊的相关培训 用数据控制DM刊选品 1、DM （海报促销，DM 英文为 Direct Mail ，译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等：） 作为零售业主要促销手段之一，被零售商广泛使用 2、问题 1）DM刊商品的销售数量的预测低于实际销售量 2）DM初次订货量估计不准确 在开刊的短时间内会出现缺断货现象 3）预估销量高于实际销量 商品落刊后，造成大库存，造成库存周转的压力 3、建立DM刊商品数据库 1 ）零售企业所使用的库存管理系统对DM刊商品没有形 成支持体系 2）DM刊商品的销售量多以个人经验为主（正常档期的 2——3倍进行简单估算） 实际结果往往与估算值大相径庭 3）使用微软办公软件EXCEL软件 对DM刊选品及销售数量预测起到很好的帮助作用 EXCEL软件不只是制做表格、画统计图表 EXCEL软件强大的函数功能，一个函数可以简单的解 决DM刊选品中的复杂问题 4）加强DM刊商品的历史数据分析 建立DM刊商品的EXCEL历史销售数据库（通过商品库存管理系统导出，在落刊后运用EXCEL数据库进行整理） 5)选择DM刊商品运用EXCEL目的 对每行的基础数据按商品或其他信息进行筛选，针对商品销售历史情况决定商品的选择 为保证DM