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“家庭保险需求诊断”展业技巧汇编 “家庭保险需求诊断”展业技巧 1 “家庭保险需求诊断”话术窜窜烧 16 “家庭保险需求诊断”展业技巧 技巧一： A、建立同理心：我们每个人不管钱多钱少，都会关注消费渠道，现在国家由于经济发展也进行了刺激消费的措施，eg：我们住房的商品化，买房成为我们议事日程——我们不仅要住要还要有钱在，您炒股吗？（是赚了不少吧）“股市有风险请谨慎进入”，债券我们买不到不能流通，期货风险大我们不敢炒，想来想去我们还是放银行，银行利息太少，您也不会指望银行给多少利息吧，可我们住房货款一套八十平方按揭房，得多花二十几万的利息，即存钱利息少而买房利息多，现在通帐不明显（紧缩型），按照经济增长速度应有一个稳定数值，2-3%，银行里的钱越存越赔值。——寻我突破。 B、保险是一种安全财务防范工具的说明。保险是在发生意外时的现金，这种现金的变化能为，无人及能，试想，人不在了，您有牵挂吗？有、房车贷款，父母赡养、家庭安全——身后的钱太多，可再也挣不了了，怎么办。我们的储蓄为了支出，但我们挣的够多？“中美老太大买房”示例的说明一转变消费观念，消费安全处理——弥补不足。 C、家庭保险需求诊断是补充缺口，就像“足球队”您觉得谁不能拿红牌一守门员，不管有多少股票基金当前锋，后门的保障也跟上，所以在投资需要保险作后盾，举钟镇涛