设计标准工程体系的前置营销讲述.pptVIP

谢谢 2009年3月 * 统一才能形成营销阵势，标准量房， 设计是标准工程体系的前置营销 2009年3月 在设计环节形成差异化竞争优势 引言 为什么找你们阔达，是因为标准工程好，设计。。。哈哈哈---阔达忠诚客户。 这都是后改的，以前的图纸没用---理解阔达的客户。 设计还没最后定呢，设计师在改方案呢---已经开工一周的客户。 我和工长商量着改了，设计师设计的没用---对工长很佩服的客户。 在设计环节形成差异化竞争优势 因为设计水平低造成的直接损失 每个单子提高3000元造价，可以提高基础工程产值1000万元。带动水电施工产值1000万元。 直接客户数量损失：每年损失约200个对设计有一定要求的客户，基础工程产值1000万元，水电施工产值约300万元。主材产值约1500万元。 设计费损失；因为水平低。设计收费标准低，损失100万元以上。 在设计环节形成差异化竞争优势 因为设计品牌低造成的小区营销损失 认为设计差不多，因而选择广告宣传多的元洲、龙发等公司：这部分客户损失在一个小区至少5%。全年60个小区计算，至少损失300个客户。 认为设计差不多，因而选择价格更便宜的亚光亚、今朝、业之峰等公司：这部分客户损失在一个小区至少10%。全年60个小区计算，至少损失600个客户。 900个客户，损失基础工程产值3000万元以上，损失主材产值3000万元以上 在设计环节形成差异化竞争优势