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讲师：林壮志 房地产典型交易模式 一、主要交易模式 正常二手房交易与强买强卖 区别 标志 居间协议版本 联系：强买强卖系提前了的二手房交易 （一）正常二手房买卖 主要类型： 1、上手无抵押、本手不贷款 2、上手无抵押、本手要贷款 3、上手有抵押、本手不贷款 4、上手有抵押、本手要贷款 上手无抵押本手不贷款 上手无抵押本手要贷款 上手有抵押本手不贷款 上手有抵押本手要贷款 （一）正常二手房买卖 A、上家自行还贷 B、首付款优先用于还贷，不足 部分由上家自行补足 C、转按揭 （一）正常二手房买卖 交易流程中应注意的法律问题： 意向金转定——收大定——签约—— 处理上手抵押贷款问题——本手贷款 ——产权过户及抵押登记——领产证 及他项权——放贷及交房 （一）正常二手房买卖 意向金转定： A、杜绝任何形式的虚拟、虚增意向金的行为 B、定金实际交付的条件 C、定金保管书与定金保管条款的使用 D、代理人操作与传真签署协议 （一）正常二手房买卖 收大定：尽可能快速签约 签约：注意家具清单 处理上手抵押贷款问题：注意专款专用 本手贷款：贷款不合理迟延问题 放贷及交房：要留尾款 （二）强买强卖 1、可操作的前提条件 2、解析居间协议和买卖合同的效力问题