小学期资取料 保险计划书.docVIP

小学期计划： 1.简单介绍小学期中保险计划书如何撰写 2.学生上机搜资料，完成保险计划书 3.学生自发选出评委进行打分，并自发选择谁来解释计划书 保险是一种无形的商品，不像其他商品那样可以真实地看到并感受到。要使客户“看到并感受到”这种特殊的商品，并产生购买的欲望，就必须通过一份图文并茂的计划书，直接用文字陈述各种保障利益，用图像强化说明，用通俗易懂的语言对其进行补充解释，使客户产生购买的欲望。保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品的一种文字材料。是促销的一种有效手段，是保险行业的专用文书之一 一份完整的计划书看似简单，但实际上需要细心了解和周密的分析。保险计划书是指保险销售人员根据客户的年龄、健康情况、责任、负担、所面临的风险以及潜在的重大风险、已有保障等具体情况，有针对性地为客户选择险种、保险金额、赔付等组合，从而做出一份最适合客户经济状况的保险计划。 保险销售人员在设计保险计划书前，应对客户的具体情况有清楚的了解，这样才能找准客户的需求，并确定其所能负担的保费、所需的保额。在设计保险计划书时，保险销售人员应遵循一定的原则，使客户在发生不幸时能得到全面、及时的补偿。 营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则，通常是以主顾年收入的3～5倍为保