3279-智能商圈商业中心推广合作案.docVIP

“智能商圈”商业运营中心 推 广 合 作 案 济南互联星空广告传媒有限公司 第一部分：智能商圈推广背景 自美国国内次贷危机发生以来，世界各国经济普遍受到其影响，金融海啸一触即发。中国以出口导向型经济著称，与全球经济走势密切相关，金融危机的多米诺骨牌效应立即体现，各省外贸出口业务直线下降，出现了工厂倒闭、民工返乡、就业困难、消费萎缩等系列经济滑坡现象。在当前严峻的经济形势下，中央及地方各级政府领导发出拉动内需、保障就业、刺激消费的号召。中国作为人口大国，在消费方面有着绝对刚性需求，问题是通过什么方式能够引导消费有序良性地增长，而企业的运营效率循环加强，两边同时努力，令地区工商业不断传出利好消息？ 问题一 如何解决消费不顺畅现状？ 策略一 ： 为消费者提供紧急优惠援助 刺激内需拉动消费 自金融危机发生以来，从台湾、香港到国内，不断提出消费现金券、代金券的呼声，如能发行，消费者多数欢迎，因为它的好处“近在眼前”，但阻碍这一提议快速启动的最大问题是“能发多少？能发多久？” 其实各种形式的消费券、代金券一直作为企业的营销手段之一，在各地零散运行。当前可以通过电子手段、信息手段、市场手段，将消费需求与代金券的供应迅速对应起来，减少国家和政府的现金投入，延长代金券的运行寿命。 智能商圈会员消费的主要方式正是从上述出发点着手建立的： 1、会员消费，企业送积分，3积分相当于1元人民币，速度比银行卡快8-10倍。 各企业通过“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”平台，共建共享智能商圈。企业锁定忠诚客户后，通过智能媒介相互送客源，会员交叉重复消费。 企业在别家的会员成功持卡到店消费后，赠送会员积分，例如拿出10%作为会员积分奖励，会员消费100元获得10个积分。会员只需持一张卡，在商圈内各处通用，积分通存通兑。平均消费3000元可获得100元的礼品或现金超市券（无需再付底价，直接换领，具体根据会员需求提供），速度比银行卡快8-10倍。 2、积分乘以10倍获得电子换购券，用于购买厂家及供应商的产品，减少相应价格。 如会员消费100元获得10个积分，则乘以10倍变成100元电子换购券，用于购买厂家产品时获得100元优惠，相当于之前的100元消费免费，用一个100元消费获得两个100元价值。 如一台手机零售1500元，批发1000元，则消费者之前消费100元省100元，而现在最高可省500元。 通过电子化信息化的手段，为各类商家和厂家的营销促销搭起一座桥梁，将它们的代金券“等值化数字管理”，便于消费选择和商贸流通。 整合后的代金券，数量可能会非常庞大，也可以长久地运行下去。而消费者在日常消费中，随时随地根据需要选择和使用，其效果明显而深入。 问题二 如何改变企业效率低的现状？ 策略二 ： 迅速降低企业运营及宣传成本 提高盈利增收能力 每个企业都有客户，客户就是渠道资源；每个商家都有场地，场地就有广告价值。但通常我们看到这些资源和价值没有办法利用，被白白浪费了。 如何充分利用这些资源发挥其价值呢？ 第二部分：智能商圈概念 “智能商圈”运用互联网快速搜集、整理、分发、传播信息等技术特点，打造智能媒介互惠传播，令商家一方面实现店内的信息化管理，另一方面与圈内其他商家实现免费广告置换；同时通过会员营销结算管理系统锁定忠诚客户，凭借客户渠道获得多种增值。商家通过共建共享商圈，享受广告分成、会员服务费分成及捆绑销售分成。 “智能商圈”以智能媒介、商贸联合和会员互动为重点，以智能和互动为主要特性，为参与者提供消费行业及相关领域内交换商业资源的平台。以项目整合、效益最大化为最终目的，凭借先发优势，赢取消费市场。 智能商圈能给商家带来什么： 免费的精准广告、推荐新客源、锁定优质客户 商家的广告收入、货物、发卡外围收益 如：1：10广告置换，有10家终端，一年12个月 联盟商处免费广告：300元/月/台×10（家）×12（月）=3.6万元 广告商投放的广告：300元/月/台×30（条）×10%×12（月）=1.08万元，另外，如果商家购买主机设备，另加10%收益；如果是商家自己的广告客户，另加25%收益。 供应商货抵广告用于商家促销：300元/月/台×30（条）×100%×12（月）=10.8万元 发卡外围收益：1000（会员）—10倍 跨行业积分通存通兑 积分乘以10倍成为电子换购券（参考第三部分.2.E）A．免费的会员管理系统：商家无需花费高昂代价，重复建设会员系统和服务体系，使用本系统可以管理会员资料，掌握会员消费情况。 B．不成功不付费的营销系统：当商家使用“智能商圈”系统时，可接受其它商家的会员持卡到店消费，在成功消费的前提下，按商家根据行规自