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简析中国挖掘机市场趋势及战略意义 2010-11-15 10:07:03 来源：中国挖掘机械网 网友评论 0 条 　　1.2 挖掘机的战略意义 　　（1）挖掘机：代表一个工程机械企业的整体竞争力。国外都是挖掘机的强势，所以要做好工程机械，如果做不好挖掘机，肯定在全球的地位都有影响。（2）中大型挖掘机：挖掘机制造商的分水岭。（3）中国挖掘机的产能，已建的和在建的产能总共约40万台，几乎可以满足全球的需求。准确来讲，2015年25万台，15万台产能肯定要打仗。（4）一个大家看好的行业：挖掘机是一个大家看好的行业，意味着山雨欲来风满楼。 　　1.3 本土挖掘机：学习、成长、创新 　　本土挖掘机确实在高速增长，三一、中联、徐工、龙工、厦工等等，基本上都是大规模的，业内比较有规模的企业，产品质量可靠性快速、持续提高，产品的技术快速进步和产品线的拓展，国内营销网络的创新建设，服务和零部件体系的竞争优势建立。 　　1.4 中国本土挖掘机的三个阶段 　　主要分为三个阶段：（1）孤军奋战：2000-2006年，中系企业在日韩企业夹缝中生存；（2）群雄逐鹿：2006-2020年：日、美、韩、欧、中五系，我认为打十年仗不为多，我认为不同的国家，产品的技术形式，特别是企业经营的风格不一样；（3）平分秋色：2020年以后，日系和中系成为主导。从1985年到现在，中国工程机械已经有很多案例了，比如说装载机行业，我们从来没有给外国品牌的机会，他们只有收购，现在中国的平地机已经是中国的主流，还有的出口到全球。我相信经过中国市场广大的市场支持，及产品线的强大支持，我认为平分秋色是有希望的。 　　1.5 挖掘机制造商成功关键要素 　　不断提高的产品技术、质量和可靠性，从学习到创新；不断创新的市场营销政策和销售服务网络；与关键供应商的长期合作；充足的现金流，敢于承担风险；统筹兼顾和灵活创新的企业战略；丰富的行业经验和多产品线的支持；其中很关键的是企业长期经营的理念和机制观。家族企业选择在资本积累，下一步怎么延续，柳工的代理商已经做第二代集团，很多代理商已经到50岁，接近60岁了，要培养接班人。 　　1.6 挖掘机关键部件 　　谁来提供25万台挖掘机的关键零部件；从小型挖掘机液压元件开始成熟；中国零部件和主机制造商要积极进取和勇担风险，未来5年中大型挖掘机液压件的发展和成熟要靠主机企业和政府支持。 　　1.7 挖掘机代理商 　　中国工程机械代理商是最有全球竞争力和领先的群体，全球没有哪个国家的代理商像中国代理商这样主动积极。多品牌经营和多区域经营的优势和劣势，这个问题最后给代理商带来麻烦，给主机厂带来麻烦，在未来5年、10年可能看不到问题，但是从长远上还是要考虑。 　　最后的建议：一场世纪盛宴已到微醺之时，整个挖掘机行业、制造商、代理商都要有这个认识；不要把鸡蛋放在一个篮子里。一条产品线不管有多么强大，不可能长期支持代理商发展。 　　1.8 建立现代营销企业集团 　　完善公司治理机制，从家族企业向现代营销企业发展，我们更加希望中国代理商成为全球工程机械行业领先的，我们现在学欧美的先进的管理方式，但是千万不要学欧美人的暮气沉沉，还是要朝气蓬勃，管理要高效。 　　1.9 中国挖掘机行业协会 　　简单介绍一下挖掘机分会情况，目前有300多个会员，囊括了全球挖掘机制造商和中国本土挖掘机制造商。促进中国挖掘机行业的健康长期发展是协会的主要任务和责任，协会确保在世贸组织的原则下，公平对待国外和中国本土的挖掘机制造商和零部件制造商；协会同时密切关注中国本土挖掘机企业获得公平竞争的机会。协会同时积极支持挖掘机零部件企业在中国的发展，包括国外主要零部件供应商的快速发展。 1.2 挖掘机的战略意义 　　（1）挖掘机：代表一个工程机械企业的整体竞争力。国外都是挖掘机的强势，所以要做好工程机械，如果做不好挖掘机，肯定在全球的地位都有影响。（2）中大型挖掘机：挖掘机制造商的分水岭。（3）中国挖掘机的产能，已建的和在建的产能总共约40万台，几乎可以满足全球的需求。准确来讲，2015年25万台，15万台产能肯定要打仗。（4）一个大家看好的行业：挖掘机是一个大家看好的行业，意味着山雨欲来风满楼。 　　1.3 本土挖掘机：学习、成长、创新 　　本土挖掘机确实在高速增长，三一、中联、徐工、龙工、厦工等等，基本上都是大规模的，业内比较有规模的企业，产品质量可靠性快速、持续提高，产品的技术快速进步和产品线的拓展，国内营销网络的创新建设，服务和零部件体系的竞争优势建立。 　　1.4 中国本土挖掘机的三个阶段 　　主要分为三个阶段：（1）孤军奋战：2000-2006年，中系企业在日韩企业夹缝中生存；（2）群雄逐鹿：2006-2020年：日、美、韩、欧、中五系，我认为打十年仗不为多，我认为不同的国家，产品的技术