h文案小样.docVIP

2011年对青烤鹅 中秋/国庆促销活动方案 活动主题语： 对青鹅，最懂爱的味道！ 中秋节主题： “中秋盼团圆 祝福有对青” 国庆节主题： “乐享味美对青鹅 喜庆欢天国庆节” 中秋节这个节日体现出“团圆” 、“祝福” ，在这个合家团聚的日子，诸 多亲朋一同分享美味。据此节日的消费特点而言，在产品的选择上以整只烤鹅和 礼盒两种产品，满足多人共享的需要，以及产品组合的多样化。以此选择该产品 作为此促销季特惠的主要产品，活动促销以它们为中心展开各种形式的宣传推广。 国庆佳节也是中秋过后重要的促销黄金周，而此时的消费者购买动机和选购 上对比中秋节有些许的差异。国庆黄金周期间会有诸多选择出游，各种形式的搭 配以满足不同人的选择。对该促销黄金周，促销活动的产品应多样化的搭配，经 济实惠的促销价格更能吸引消费者的青睐。 活动目的： 1、 宣传“对青烤鹅”品牌的市场知名度； 2、 分析各种节日消费特点，通过促销组合的方式，赢得节假日期间的市场 份额； 3、 通过促销的活动，刺激新老消费者产生购买； 活动时间： 中秋节 2011. 9. 1 — 2011. 9. 12 国庆节 2011. 9. 14 — 2011. 10. 3 四、 活动地点： 对青烤鹅哈尔滨各专卖店 五、 中秋节活动内容： 1、 中秋节之际，凡在店内购买整只烤鹅，饥渴获赠米旗迷你月饼四块，同 时赠送由对青烤鹅提供的，面值6元的代金卡。 2、 购买鹅的相关肉类产品、海产品、豆制品、鸡鸭肉灌制品， 一次性消费满60元，即可获赠对青烤鹅面值6元代金卡一张； 一次性消费满80元，即可获赠对青烤鹅面值9元代金卡一张； 一次性消费满100元，即可获赠对青烤鹅面值12元代金卡一张； （特价品不参与此项优惠！） 3、 在节日期间特推出中秋团圆礼盒，更有节日礼盒团购优惠，多买多送。 六、 国庆节活动内容： 1、 活动期间购买整只对青烤鹅，立减6元，在此价格基础上再打9.5折。 2、 凡购买鹅的相关肉类产品、海产品、豆制品、鸡鸭肉灌制品等， 一次性消费满60元，享受9.5折优惠； 一次性消费满80元，享受9.2折优惠； 一次性消费满100元，享受9折优惠； （特价品不参与此项优惠！） 说明：以上特惠价格仅限活动时间内； 使用代金卡只可购买正价常规品，不可兑换成现金； 代金卡有效截止有效期为2011. 12. 31； 七、 促销活动物料： 1、 主题活动标语和活动的店内海报； 2、 代金卡的印刷和使用； 3、 促销赠品的摆放，促销产品价格标签的陈列； 八、 广告宣传 序号 广告类别 广告栏目名称 投放时间 投放价格 负责人 执行情况 1 2 3 4 5 6 九、 广播广告稿 女：又是鸡鸭鱼肉，天天都是老一套，都吃腻了，买点什么好呢？ 男：买对青烤鹅啊！ 女：烤鹅？ 男：对青烤鹅不仅是味道浓香不腻的绿色健康食品，还是我老爸逢年过节餐桌的 首选。中秋块到了，不如送爸妈一份爱的味道！听说团购还有更多优惠。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”