3商品的数量..pptVIP

国际货物买卖交易的条件 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和 支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。 约定商品数量的意义 1.商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。 《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。 如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。 如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。 约定商品数量的意义 2.交易双方约定的商品数量是交接货物的依据。 不明确卖方应交付多少货物，除无法确定买方应该支付多少金额的货款外，不同的量有时还会影响到价格以及其他的交易条件。 数量条款的要素 制定数量条款时，应考虑： （一）计量单位 （二）计量方法 （三）交付数量和数量机动幅度 （四）订立数量条款时应注意的问题 1.毛重 毛重即商品本身的重量加包装物的重量。 包装物的重量称皮重（Tare）。 适用于单位价值不高的商品。 计算皮重的方法 计算皮重 按实际皮重 即整批商品的包装逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。 按平均皮重 即从全部商品中抽取几件，秤其包装的重量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均每件的皮重乘以总件数。 按习惯皮重 某些商品的包装比较规格化，并已经形成一定的标准，即可按公认的标准单件包装重量乘以总件数。 按约定皮重 买卖双方以事先约定的单件包装重量，乘以商品总件数。 2.净重 净重即商品本身的重量，除去包装物后的商品实际重量。 净重是国际贸易中最常见的计重方法。 但有些价值较低的农产品或其他产品，有时也采用“以毛作净”（Gross for net）的办法计重，即以毛重当做净重计量。 如，鱼粉100公吨，麻袋装每袋50公斤，以毛作净。 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net . 3.法定重量 即某些国家的海关对商品征收从量税时所使用的计重方法。 法定重量指商品本身的重量加上直接接触的包装材料的重量； 除去包装重量及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量则为净净重。 净净重的计重方法也为海关征税时使用。 4.理论重量 对于一些按规定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从其件数推算出总重量。 适用于按固定规格设计制造的商品，如马口铁、铝锭、钢板等。 该法是建立在每件货物重量相同的基础上，重量如有变化，其实际重量也会发生变化，因此，理论重量只作为计重时的参考。 （二）按重量计算方法 《联合国际货物销售合同公约》第56条规定： 在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计算和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。 影响商品成交数量的因素 各国政府的贸易政策，如配额限制等； 目标市场的需求情况； 商品价格波动情况； 出口商供货能力，进口商支付能力； 商品的销售意图； 其他交易条件，如包装、运输等。 要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。 在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行合同带来困难。 当价格看跌时，应多成交，快脱手；价格看涨时，不宜急于大量成交，应争取在有利时机出售。 对资信情况不了解和资信欠佳客户，不宜轻易签订成交数量较大的合同，对小客户也要适当控制成交数量，而大客户成交数量过小，将缺少吸引力。总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量。 当外汇充裕而国内又有需要时，可适当扩大进口商品数量。如外汇短缺，应控制进口，以免浪费外汇和出现不合理的贸易逆差。 当行情对我有利时，可适当扩大成交数量反之应适当控制成交数量。 课堂练习 1.在国际贸易中使用最多的一种计量方法是（ ） A.按重量计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按面积计算 2.对于货物溢短装部分的作价方法，合同中如没有明确规定，按惯例其做法是（ ） A.按合同价格作价