河南中秋十j一黄金月促销活动方案.docVIP

东鹏（河南区域）“中秋”“十一”促销活动策划方案 “转转转，超级摇奖人人中！送送送，三重方案任意选” 为了真情回馈广大消费者，答谢各界朋友多年来对东鹏陶瓷的信任和支持；同时为了使东鹏陶瓷更好的为美化每个家居环境做好服务，让东鹏陶瓷品牌深入到千家万户，特定在中秋佳节及国庆节其间，在河南各代理区域举行促销活动。 具体实施方案 活动名称： “转转转，超级摇奖人人中！ 送送送，三重方案任意选!” 活动目的： 让销售在“中秋” “十一”黄金月期间达到一个飞跃，预期一个月销售额（郑州除外）达到100万； 使东鹏陶瓷知名度在“中秋” “十一”期间得到进一步提升； 推广”东鹏砂岩石,珊瑚玉”抛光砖，有效消化库存小堆头、滞销产品、配件。 活动时间： 2005年9月16日至10月15日 活动范围： 东鹏陶瓷河南区域的所有销售网点（建材市场） 活动形式： “中秋” “十一”期间（9月16日—10月15日）， [疯狂转转转，超级摇奖活动]：在河南省区域任何一家东鹏陶瓷专卖店，购买东鹏陶瓷满2000元，即可换取“疯狂转转转”转奖券一张，凭券在各专卖店集中参加转奖活动； [购砖贴心配送方案一] “买一送十，买客厅地砖送厨卫墙砖”：凡购买东鹏陶瓷800*800规格抛光砖1片，送指定范围内瓷片10片； [购砖贴心配送方案二]“买瓷片送配件”：凡购买东鹏陶瓷指定瓷片满10平方米，即可获赠指定范围内价值为购买金额的10%的腰线、花砖等配件产品； [购砖贴心配送方案三]“我卖砖，您定价”：凡购买东鹏陶瓷正价产品每满1000元，即可在“顾客定价区”内任选一款产品自行定价购买1平方米。 宣传形式: 小区派发促销宣传资料. 建材城及商场门前发放宣传资料. 专卖店内摆放单张,海报,吊旗,x架等宣传物料 “疯狂转转转”活动细节： 10月1日至7日下午18:00前，凡在河南区域任何一家建材市场的东鹏陶瓷专卖店一次性购买东鹏陶瓷满2000元，即送“疯狂转转转”转奖券1张，每张转奖券为一次转奖机会。 统一转奖地点：各区域东鹏专卖店 统一转奖时间：10月15日、16日（周六、日）全天 奖项设置：大转盘平分为50格，设9种奖项，最低奖项价值不低于100元，中奖率100% 凭订单、送货单，按实际购货金额数的100%返还购物券 购物券500元 购物券300元 购物券200元 购物券100元 价值288元礼品一份 价值188元礼品一份 奖项 颜色 数量（格） 价值 a 黄 1 实际购买价值的100% b 蓝 2 500 c 绿 2 300 d 白 3 200 e 紫 8 100 f 红 8 100 g 橙 8 100 h 灰 8 288 i 青 10 188 * 奖项设立暂定计划如上表，将根据实际情况调整 6、转奖规定：为保证公正、公平，对转奖的规定如下 指针旋转必须在两圈以上； 顾客在前一位顾客的指针停留位置开始转动指针； 当指针的停留位置在两格中间界线上时，该次摇奖作废，重转一次。 7、其他规定： 1）特价品、低于八折销售的产品除外； 2）每位领取奖券的顾客必须留下姓名、电话，及购物发票金额与发票号码及发票复印件，或送货单； 3）奖项不得互换，不得换取同等额度的打折让利； 参加转奖的产品如无质量问题一律不得退、换 (注:因为河南省会城市郑州现阶段正处于代理商调整期,暂时不参与这次”中秋”.”国庆”促销活动.此次促销活动费用由各经销商自理.) 促销活动备货计划: 组织河南省各经销单位进行团购活动 方案1: 9月2日-9月6日组织各经销商进行一次对高新区产品的团购活动.预期销值:40万元 方案2: 9月11日-9月15日组织各经销商集中对广东石湾产区的瓷片系列产品进行团购活动.预期销值:20万元 河南区域: 林志华 汪伟明 2005年9月4日 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确