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简述营销策划具体理解 篇一：营销策划理论简述 营销策划理论简述 一、何谓营销策划？ 营销策划是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构思与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。其主要内容包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短期营销战术策划等主要内容。 关键点： ? 营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。 ? 营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。 ? 营销策划完成的是导演职能，要学会利用各种方法制造轰动效应， 取得受众的支持和欢迎。 ? 营销策划的基本原则可以用以下公式表示： 杰出的创意×实现的可能性=最大的预期效果 关联环节： ? 营销策略策划是营销策划的核心内容！ ? 营销策划是从营销策略策划开始！ ? 优秀的创意是营销策划的核心！ 二、营销策略策划（Strategic Marketing Planning） 营销策略策划是营销策划的核心内容。为了完成既定的营销目标，营销部门必须拟定有效的营销策略，而这些营销策略应当能发挥开发市场功能的作用。 怎样制定营销策略： 营销策略包含三大要素 ? 目标市场 ? 定位 ? 营销组合 拟定营销策略的步骤： 第一步：您所在的企业处于什么位置？ 您必须对过去的资料加以分析，并对现状进行了解，才能找出机会，提出相应的策略。您必须探讨几个重要的市场因素： （1）营业额是多少？ （2）如何分析您所在企业产品的优缺点？ （3）竞争状况如何？ （4）了解消费者对产品的需求。 （5）对自己产品的分析与检讨。 (6) 对企业过去一年里的营销活动加以检讨： （7）把握未来市场的发展趋势。 第二步：掌握问题点与机会 了解市场状况后，就可以从中整理出哪些是对公司不利，需要整理、调整的问题点；哪些是对公司有利，应该掌握、运用的机会点。 SWOT分析（优势和劣势、机会和威胁） 在分析问题时，应该追根问底，找出问题背后的真正原因。不能被问题的表面现象所迷惑。例如，销售下降并不是问题，而只是问题的症状，真正的原因可能是： ? 竞争推出新产品。 ? 产品质量有问题 ? 售后服务不佳。 ? 新的竞争者加入。 ? 价格偏高或偏低。 ? 市场饱和，整个行业的趋势已开始滑落。 ? 广告的冲击力不强。 如果无法找出以上问题的真正原因，而只能在问题的表象上打转，是永远无法解决问题的。 第三步：您准备往何处去？也就是要提出营销目标。 ? 营销的目标不应该仅限于业绩或利润，更应该包括那些可以创造销 售和利润的有利因素。 第四步：您如何达到该处？ 其中涉及： ? 谁做什么事？ ? 如何做？ ? 何时做？ ? 按什么顺序做？ ? 采用何种营销工具？ ? 要花多少钱？ 三、怎样进行营销策划： 营销策划没有固定的模式 营销策划的基本步骤： 第一步、界定问题，即明确经营目标 界定问题的方法： 方法一：专注于重要问题 方法二：细分问题 方法三：改变原来的问题 方法四：用“为什么”来界定问题 界定问题的操作步骤： （1）策划人员首先要训练问题意识。 （2）要弄清楚委托策划者的本意 （3）策划对象的调查研究 （4）看、听、问、查 第二步：收集资料 （1）开发工具的现代化：（2）推理方法科学化： 第三步：产生创意 1、寻找灵感 2、创意的产生并不神秘 第四步：书写营销策划书 操作步骤： ? 构建营销策划书的框架 ? 整理材料 ? 版面设计 ? 书写技巧 营销策划书建议大纲 （1）任务陈述 （2）明年和以后三年的营销目标 （3）明年和以后三年的销售目标和盈利目标。 （4）产品/服务 （5）目标市场 （6）市场潜力 （7）您的目标怎样才能达到？ A.整体战略 B.竞争战略 C.促销战略 D.定价、选址及销售实践 E.营销和广告预算 （8）潜在问题 （9）具体执行和衡量的时间表及衡量基准 （10）审查和评价时间 第五步：推出营销策划 第六步：执行营销策划 1、营销策划实施前的准备 要点一：策划部门要与实施部门保持良好的沟通。 要点二：沟通不彻底，策划案就有可能在实施中完全变样而无法达到 预期的目的。 要点三：一般来说，策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位。 要点四：策划的真正意图要让实施者充分理解。 2、注意策划案实施中的问题 要点一： 情景模拟是指策划者根据已经制订好的预算表和进度表， 运用“图像思考法”，模拟出策划实施的情景与进度的一种 策划案模拟方法。 要点二：策划人员要充分运用自己的组织、协调与说服能力，使各部 门既