模拟公司管理手册解答.doc

模拟公司 管 理 手 册 二○○六年三月一日 目录 项 目 页 码 前 言 2. 模拟公司管理制度 3. 模拟公司财务制度 4. 模拟公司销售管理 5. 模拟公司业务流程 6. 模拟公司组织结构 7. 附录 8. 模拟公司客户资料明细表 9. 模拟公司外聘人员协议书 11. 模拟公司利润表 12. 模拟公司资产负债表 13. 模拟公司销售日报表 14. 模拟公司每日销售缴款清单 15. 模拟公司应收帐款日报表 16. 模拟公司现金及银行存款情况表 17. 模拟公司存货情况日报表 18. 模拟公司汽车运费结算表 19. 模拟公司装卸费结算月报表 20. 模拟公司赊销申请单 21. 模拟公司应收帐款月报表 22. 模拟公司库存月报表 23. 前言 目前摩托车市场竞争日趋激烈，为进一步开拓市场，扩大销售通路，提升产品销售量及市场占有率，根据市场部建议，针对性地对特殊市场推行佣金制操作模式，对外利用现有代理商字号，对内为自设模拟公司，开展产品销售活动。 参照公司开设模拟公司之经验，及其他公司开设模拟公司之方式、策略、管理制度，制定本手册。 本手册以公司管理制度、财务管理制度、整体销售策略为指导思想，结合模拟公司销售特性而制定，望各模拟公司遵照执行。 由于编者水平有限，如有不适之处，敬请提出，以便及时修订。 编 者 22006年3月1日 返回目录 第一章模拟公司管理制度 为加强模拟公司管理，确保经营运作正常，根据公司经营管理制度及市场部提议之佣金制操作模式，制定模拟公司管理制度。 模拟公司属公司驻外分支机构，非法人单位，但进行内部独立核算，对外仍依托原代理商。 模拟公司之设立将视所处地区市场情况，结合当地代理商的状况，由洛阳北方易初摩托车有限公司批准后设立。 模拟公司在公司总体方针政策下，实行销售部门经理负责制，下设模拟公司经理，模拟公司经理对销售部经理负责，销售部经理对公司销售副总经理负责，模拟公司业务人员对模拟公司经理负责。 模拟公司经理负责模拟公司所负责区域的市场开发、销售管理。 确定建立模拟公司后，由北易公司与代理商签订相关协议，明确相互权利及义务，公司不承担任何税收、法律方面责任，防范各项经营风险，避免造成公司财产损失。 模拟公司必须建立和完善客户档案，填写《模拟公司客户资料明细表》，每月进行档案整理。 模拟公司经理必须全面配合执行北易公司经营政策，促使市场规范化、合理化，维护公司产品形象，开展产品技术服务，大力提升公司产品市场占有率及产品盈利能力。 模拟公司当地外聘人员均必须与公司签订相关岗位协议，并要求提供一名具有经济实力的保证人为其担保。 模拟公司所在地代理商负责与当地工商、税务、银行、保险、治安等部门的工作联系与协调，如果因为这些部门稽查而造成罚款等损失，将全部由代理商承担。 模拟公司所有人员在模拟公司工作期间，不得从事个人的经商事务。 模拟公司工作人员在工作中