第四周2文化对消费者行为的影响.pptVIP

日本 日本的文化是把和谐放在首位，日本人日常交往中非常注重礼节，和日本人进行谈判时千万不要在这方面开玩笑，这是日本人最忌讳的； 沙特阿拉比 谈判时千万不能问及对方的妻子，因为沙特阿拉伯男子歧视女性。相反，和墨西哥人谈判时问及对方的妻子则是必须的礼貌。 美国文化 则比较强调进取、竞争和创新。所以，多数美国人交往中性格外露、热情自信、办事干脆利落、谈判时开门见山，很快进入谈判主题，并喜欢滔滔不绝地发表自己的看法，谈判中善于施展策略，同时也十分赞赏那些讨论价还价和善于施展策略的谈判对手。 欣赏视频：中西方文化的差异 实利主义有两种形态：工具性实利主义和终极性实利主义。 前者是指人们获得产品、物件是为了从事某些活动， 如购买雪橇是为了去滑雪。 后者则指这样一种情境，此时对物品的获取是为拥有这些物品本身。 很多人收藏艺术品并不是将其作为获利或达到其他目的的手段，而是为了获得拥有艺术品本身所产生的那份快乐。不同文化背景下，人们对这两种形态的实利主义的侧重程度是有很大差异的。 例如，无论在美国还是在日本，大部分广告都带有物质的或实利的浓厚色彩。 然而，在美国广告中充斥的多是工具性实利主义主题， 而在日本，终极性实利主义色彩在广告中居支配地位。 分析广告采用什么价值导向的价值观 中国人礼品的演变 20世纪60-70年代：粮票、布票、钢笔、日记本、马