0806大众欢乐颂周报.pptx

______Part-1：来电、来访数据分析目 录Part-2：认筹客户分析Part-3：周边竞品情况分析Part-4：上周工作总结及本周工作计划来电情况分析 结合入场期间客户来电情况，双方本周接电共３７１组，可以看出客户主要认知途径为短信发送，楼体广告、首要关注因素是价格、交房时间、位置，主要关注面积区间为36—50平一室一厅的产品，心理预期价格在4500-5500元/平之间。来电情况分析 结合入场期间客户来电情况，双方本周接电共３７１组，来电客户居住与工作区域主要集中于经开区、二道区。来访客户分析 7月30日—8月5日期间，双方本周客户到访共486组，可以看出客户主要认知途径为楼体广告、短信发送，首要关注因素是价格、交房时间、位置，主要关注面积区间为36—50平一室一厅的产品，心理预期价格在5000-5500元/平之间。来访客户情况分析从来访客户的居住和工作区域来看，主要集中与经开区，占比41%，其次是二道区、朝阳区。Part-1：来电、来访数据分析目 录Part-2：认筹客户分析Part-3：周边竞品情况分析Part-4：上周工作总结及本周工作计划认筹客户情况分析 本周双方认筹共294组，可以看出客户主要集中在26—35岁中，年轻人占比较多，主要认知途径为员工转介、朋友介绍和渠道来访，短信发送，认筹客户首要关注因素是价格、交房时间、其次是户型和位置，主要关注面积区间为36—50平一室一厅的产品。认筹客户情况分析从已认筹客户的居住区域来看，主要集中与经开区，占比43%，其次是二道区、朝阳区。从认筹客户的居住小区分布来看，绝大部分集中于经开小区，可以此为下一步渠道拓客的方向。认筹客户情况分析从已认筹客户的工作区域来看，主要集中与经开区，占比44%，其次是二道区、朝阳区。从认筹客户的职业分布来看，公司职员、销售、个体户均占很大的比重，还有很大的挖掘潜力。认筹客户情况分析在294个已认筹的客户中，投资性客户243组，自住的客户51组。投资自住比约为4.7:1。其中大部分投资性客户未明确考虑好以后的投资用途，主要形式为出租。认筹客户的主要消费场所偏年轻化，各大商圈基本平均分布。Part-1：来电、来访数据分析目 录Part-2：认筹客户分析Part-3：周边竞品情况分析Part-4：上周工作总结及本周工作计划竞品分布一级竞品二级竞品新城吾悦广场三级竞品大禹南湖首府中懋天地钜城国际橡左橡右 央乐派竞品情况日期项目名称物业类型来电/来访成交销售均价优惠信息7.３０-８.４国信央乐派住宅/公寓55/8818套住宅9000-10000首付20%分期（三期）钜城国际住宅88/1207套住宅6000-7600?全款98/按揭99华润橡左橡右公寓20/263套住宅5800-6800全款96/按揭99中懋天地住宅11/523套住宅7100全款97/按揭98大禹南湖首府住宅/公寓14/2640套住宅10000——新城吾悦广场公寓56/16820套住宅6800全款98/按揭99Part-1：来电、来访数据分析目 录Part-2：认筹客户分析Part-3：周边竞品情况分析Part-4：上周工作总结及本周工作计划上周营销动作回顾（7月30日—8月5日）上周主要工作：释放主题“欢乐颂火热认筹”的推广信息。一、线上推广：1、房地产报、居家新主张、搜房网和微信订阅号推送；2、短信定点推送；二、线下推广：1、置业顾问持续进行CALL客；上周营销动作回顾（7月30日—8月5日）二、线下推广：2、认筹活动：舞台演绎+内部抽奖活动时间：7月30日、31日，活动期间双方代理共成功认筹158组。上周工作问题梳理问题1、客户量不足：从2016年7月30日开始认筹，截止至8月5日，共认筹294组。此次开盘预计推出777套，约占总套数的38%。预计开盘时间8月27日，剩余20天。预计需2000组以上客户。问题2、活动效果一般：自7月30日、31日现场认筹活动吸引客户效果一般，活动舞台距离售楼处室内和主街较远，到访客户参与度不高。现场稍显冷场，尤其活动物料舞台、道旗和空飘尺寸较小，与营销中心前大片空地不协调。建议接下来的推广活动中，为了促进现场人气到访，烘托氛围，建议加大展示物料尺寸，将舞台设置在离主街更近的位置，配合拱门，更大程度渲染销售氛围，营造热销场景。问题3、现场布置单一：目前销售气氛一般，外围昭示性情况不佳。现场无火爆热销场景，建议现场增加昭示性烘托提升现场氛围。下周工作计划（8月6日—8月12日）下周工作重心：扩大项目的认知区域，增加到访客户，加大认筹增量。问题一：客户基数不足解决方式:通过线上新媒体推广及暖场活动加大项目认知，提高项目曝光率。电转访送电影票资源型相亲活动七夕玫瑰花活动营销中心暖场活动6日14日9日13日8月7日短信、搜房网、看房团轻轨广告信息释放88