房地产策划案例铭钻星座.pptVIP

2003年5月 * 十六、营销团队如何跳出来？ 铭钻星座 团队攻击力 技巧攻击力 视觉攻击力 心理攻击力 目标：*养成移景借物、暗渡成仓、避重就轻的销售技巧 *牵引客户购买需求。 目标：*达成销售人员与环境的和谐，提升客户审美意趣 *职业顾问的内涵、外表和举止的整合视觉攻击力 *提示目标客户的品位与项目的品质相一致，相应期望获得提升，与代价正相关 目标：*培训团队的心理分析能力 *成功启发客户对本项目优势的认同，并产生偏好 2003年5月 * 十七、开盘热点如何建立？ 第一攻击波：开盘前蓄水 （持续广告露出，精品卖场震撼） 2003年8月 东区新动向！ 目标：* 利用“东区新貌摄影大赛”和朝阳溪与竹排溪比较的焦点新闻性，迅速形成铭钻星座的关注力； * 为销售蓄积排队的目标群体； 第二攻击波：开盘与热销氛围 （强势广告推盘，心动优惠促销） 2003年9月6日 铭钻星座热销 目标：* 项目开盘前排队热卖传递 * 开盘热销氛围营造 第三攻击波：持续热销新闻 （促销花样翻新，热点深度发掘） 2003