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B2B电子商务的交易模式 本章节学习意义 研究分析电子商务的模式的分类体系有助于挖掘新的电子商务模式,为电子商务模式的创新提供途径,同时也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。 本小节课学习内容 一.电子商务模式 1.电子商务模式的概念 2.电子商务模式的分类 二.B2B交易模式 1.B2B的含义 2.B2B电子商务对企业的影响 3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程 4.B2B电子商务的模式 5.B2B电子商务的利润来源 本小节课学习目的 通过本节课的学习，使同学们能够： 1.掌握电子商务模式分类、B to B的含义 2.了解B2B电子商务涉及的环节及其一般流程、B2B电子商务的模式及B2B电子商务的利润来源 一.电子商务模式 1.电子商务模式的概念 2.电子商务模式的分类 1.概念：什么是电子商务模式 所谓电子商务模式是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利方式。 2.电子商务模式分类 二、企业对企业（B to B/B2B/B-B） 1.B to B的含义 2.B2B电子商务对企业的影响 3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程 4.B2B电子商务的模式 5.B2B电子商务的利润来源 二、企业对企业（B to B/B2B/B-B） 1.B to B的含义 BtoB的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易、信息、服务等商务活动。 包括企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。 2.B2B电子商务对企业的影响 （1）电子商务将改变企业商务活动的方式（信息化） （2）电子商务将改变企业的生产方式（个性化） （3）电子商务对传统行业带来一场革命（中间环节减少、自助服务增多） （4）电子商务将改变企业的竞争方式（竞争壁垒降低、竞争领域增大） （5）电子商务将改变企业的竞争基础（以信息为基础） （6）电子商务将改变企业的竞争形象（网络广告） 3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程 （1） B2B电子商务涉及的环节 1销售商。 2采购商。 3电子商务平台即电子中介（指发布产品信息并且接受订单的站点）。 4网上银行。 5认证中心。（法律承认权威机构，负责方法和管理电子证书） 6物流配送中心。 7电子证书。（身份证或者护照） 8与后端信息系统的集成。（运行中局域网工作流、数据库管理系统和ERP上。） 3. B2B电子商务涉及的环节及其一般流程 （2） B2B电子商务涉及的一般流程 4.B2B电子商务的模式 第一种是面向制造业或面向商业的垂直B2B。包括采购和销售，一般自建网站。（海尔、Dell、Sony和三星） 第二种是面向中间交易市场的水平B2B。E-marketplace，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。（如慧聪网、环球资源网、alibaba网。） 4.B2B电子商务的模式——新一代B2B电子商务模式分类 （1）交易平台服务模式（企业搭建的B2B网站最基本的功能是提供商务平台。） （2）信息咨询服务模式（从信息咨询入手，通过信息咨询服务来聚集人气，一咨询平台带动商务平台。慧聪网，含有62个行业咨询频道。） （3） 行业专业服务模式（上海的钢铁网、中国玻璃网、中国化工网、全球五金网等。） 5.B2B电子商务的利润来源 （1）交易费用 （2）拍卖佣金 （3）软件许可费 （4）广告费 （5）出售“内容” （6）节省成本的回报 （7）其他服务费用 2011年8月中国线上B2B电子商务网站数据分析 中国IDC评述网08月27日报道：2011年中国互联网大会上，中国互联网协会副理事长高新民透露，今年上半年我国电子商务的整体交易额已经接近3万亿人民币，年底突破六万亿没有问题。另外，我国著名门户网站新浪和腾讯也表示即将进军电子商务市场。 本节课作业： 通过登录查看以上10位B2B网站，了解他们的网站运营模式，并选出其中一个网站深入了解它的发展历程，并上交一份纸质材料。 下节课预告 B2C内容： 定义 特点 商务模式 * * * * 电子商务作为一种全新的商务 模式，是21世纪的主流商业与 贸易形态，代表着贸易方式的 发展方向。它将一个全新的没 有边界的数字化的虚拟市场展 现在我们面前。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli