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P2C电子商务模式探讨 黄罗通 （网名：网络通） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主讲人简介 黄罗通 翔云公司董事长/CEO：1977年生，祖籍广西柳州，1995年以柳州地区高考状元身份考入对外经济贸易大学并获经济学学士学位，多年从事国际贸易、市场营销行业，曾带领团队创造行业内销售中国第一的业绩。目前为湖州电子商务协会执行会长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 翔云公司简介 湖州翔云电子科技有限公司在世界上首先创造性地提出了People to Community (简称P2C)的电子商务模式并致力于这种模式的成功。公司2011年10月成立，经过不懈努力，目前已经整合了湖州本土代表品质生活的数百家商家，并和中国电信，中国联通，中国石油,工商银行等多家世界500强建立了战略合作伙伴关系，服务于本土数十万的主流消费群体。同时，通过会员模式的整合，这些主流消费群体也将源源不断地为我们和合作伙伴创造价值，实现合作伙伴，我们，消费者三赢的合作模式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. P2C的定义 P2C模式是People to Community的简称，即人和社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. P2C和其他电商模式的区别 相对于阿里巴巴的B2B模式，京东商城的B2C模式，淘宝的C2C模式，以及其他的单品网站模式，P2C模式和他们最大区别是把P（人）放在第一位，即“以人为本”是我们和其他模式最大的区别。我们所有的出发点都是从人的需求出发-------人，尤其是有相当消费能力的人的需求是什么？我们就去给他提供什么。我们不是做具体哪种产品想办法去卖给消费者。而是倒过来做------消费者需要什么我们就去整合什么。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. P2C的理论来源 人每天都在消费，都要吃穿住行购物娱乐等等，我们就去整合吃穿住行购物娱乐等这些资源提供给消费者，为他们带去便利和实惠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C的概念 消费者去哪里消费呢？难道会专门从湖州跑去上海吃个西餐喝个咖啡再回来吗？不会。80%以上的时间都会在自己城市自己社区中消费，这就涉及到C的概念。C(Community)-----社区不是狭义上的小区，小区周边提供生活产品和服务的商家如餐馆，酒吧、理发店甚至银行加油站都属于社区的概念范畴，甚至网上的各种QQ群也属于社区的概念范畴，从浙江省的角度考虑，甚至可以认为湖州就是一个社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. P2C的意义 P2C的模式和理念来自于每个人每天都在消费，谁整合好了P，谁就掌握了消费终端，谁就会在市场上拥有最大的话语权，就会拥有最大的财富。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. P2C电商模式的四大组成部分 1、网络平台（网站） 2、社区宣传渠道 3、合作商家 4、会员消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyrig