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竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势 传播分析 8 总 结 市场环境分析 [传 播 策 略] 广告企划书 定位公式： D / F F： 产品范围（frame of reference） D：差异点 （point of difference） 定位句法：有D的F [ ] [ ] [ ] [ ] 利 点 卖点 USP 关于D：卖点分析流程 此外，有无虽非卖点但具有暗示力的、但可以发展为概念的利点？ [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] 对卖点进行加工 选择常规卖点 选择USP OR 差异点 传 播 对 象 定位一 定位二 定位四 倡导者： 跟随者： 其 他： 仍加入的理由： 倡导者： 跟随者：