《个人战略模板2.pptVIP

XXX2010年个人战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. XXX2010年个人战略规划 2010年---拼搏年 从奋斗到拼搏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人发展战略所要解决的根本矛盾： 销售目标、销售人才与自我充实的矛盾 个人核心价值观： 诚信 正直 务实 用心 五年远景： 成为总经理型人才，全面撑握公司的各种销售模式和渠道，实现销售总量目标8000万。 两年目标： 本部门销售金额5000万，掌握渠道销售管理。 年度主题：拼搏年 ——专注于战略和策略的运用，提高管理能力及市场分析能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一季度 指标项目 部门人员配置 部门人员岗位职责的定位 部门岗位流程的制定 特殊客户的销售量 家用机零售 政府采购及其他工程 回款 业务人员考核 客户拜访 行动措施 协同行政部招聘（通过招聘会、网络、报纸、熟人相互介绍等渠道） 根据岗位拟定岗位职责，定岗定人 根据工作情况，参照以往流程作适当修改 　 加大专卖店的宣传力度，3.15通过短信、传单等活动带动专卖店的销售量 要求并监督业务员通过电话回访及上门拜访方式加深与客户之间的关系，了解客户需求及时对应 　 通过月计划表和实际完成量 　 目标结果 销售业务员4人、移动专1人，并能合格上岗独立完成工作。 3月20日前完成并实施 3月20日前完成并实施 200万 25万 100万 销售额的95% 监督业务员，以完成销售目标 50个 检查人 罗 光 武 　 　 　 自罚 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二季度 指标项目 特殊客户的销售量 家用机零售 政府采购及其他工程 老客户拜访、沟通 新客户的开发 回款 业务人员考核 培训 行动措施 及时了解工程工程进展情况,加大与采购方的沟通 通过短信、传单等活动加大专卖店的宣传同时根据市场变化随时调价格政策，5.1前通过与餐饮联手抵扣券等方式进行促销 根据市场变化及客户需求,随时调工程价格 要求并监督业务人员对公司所有客户全部上门拜访一次,及时了解客户需求制定应对方案 要求并监督业务人员通过黄页、客户之间的介绍、重点拜访各区政府采购中心等渠道开发新客户 要求并监督移动专员及时收取验收报告等手续；要求并监督政府采购业务加强对采购单位的沟通报计划并及时办理收款手续 通过月计划表和实际完成量 理论培训和看现场培训（家用空调） 目标结果 1000万 80万 400万 150个 50个 特殊客户07终验款全部回收、08初验款全部回收、本季度销售回款80%；零售回款100%；政府采购工程一季度剩余款项全部回收，本季度销售回款95% 监督业务员，以完成销售目标 每月四次，达到每个业务员能独立完成工程的销售的目标 检查人 罗光武 自罚 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 30个下蹲 　 30个下蹲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三季度 指标项目 特殊客户的销售量 家用机零售 政府采购及其他工程 回款 老客户拜访、沟通 新客户的开发 业务人员考核 培训 行动措施 及时了解工程工程进展情况,加大与采购方的沟通 通过短信、传单等活动加大专卖店的宣传同时根据市场变化随时调价格政策，5.1前通过与餐饮联手抵扣券等方式进行促销 根据市场变化及客户需