2004年度分公司培训管理指引技巧.doc

2004年度分公司营销人员培训管理指引 编制： 审核： 会签： 签发： 编制：二零零三年十二月 2004年度分公司营销人员培训管理指引 根据顾董事长‘打造世界级家电航母，使世界家电进入“中国制造”时代’的指导思想，在严总的直接领导下，科龙成立了中国第一个拥有270个营销中心的家电企业。随着区域营销中心的建立及“千县千万”工程的启动，公司急需一批高素质的人才，若要提高员工的综合素质和技能，就需要公司不断强化员工的培训。 企业培训发展到今天，在企业管理、人员储备、解决实际问题上发挥不可低估的作用。 全国各分公司所有营销人员及营销管理人员（大区部长、总经理、产品经理、综合支持科长）。 培训原则 遵从长期性、系统性、规范性的原则； 遵循与工作需要结合自学为主原则培训培训 问答式（学员提出问题，老师进行现场解答）； 多媒体教学法； 扮演法； 实习法； “师徒”带领法（由资深营销人员带领经验不足的营销人员进行现场业务操作演练，如怎么拜访经销商、如何管理好终端等等）； 精神激励法； 营销成功案例分享法； 主题辩论赛（如：如何开发新客户、灵活运用政策的方法、使经销商压货的十大技巧、终端管理的三招六式……）。 培训教材的编撰及内容分配（见下表） 部门 教材提供 空调营销本部 1、不同阶段的空调营销政策（年度营销政策、月度营销政策、阶段性营销政策、特价政策等）；