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授课教师介绍 陈晓蕾，总行个人银行总部个人信贷部高级经理。 1996年毕业于上海财经大学，获得经济学硕士学位， 研究方向为货币银行学。同年进入上海浦东发展银行工作，先后就职于总行公司银行部、上海地区总部黄浦支行及总行个人银行部，熟悉公、私银行业务，具备政策实施、系统应用、产品营销及管理方面的理论基础及实战经验。 目 录 第一部分 个人信贷概述 第二部分 个人信贷产品介绍 第三部分 个人信贷业务运营机制 第四部分 个人信贷业务风险管理 第五部分 个人信贷产品营销策略 第六部分 几点提示 目 录 个人信贷概述 个人信贷产品介绍 个人信贷业务运营机制 个人信贷业务风险管理 个人信贷产品营销策略 几点提示 个人信贷概述 涵义 作用 市场环境 我行业务发展及现状 业务基本原则 个人信贷概述 涵义 对象 用途 还款来源 狭义个人信贷 （消费贷款） 广义个人信贷 （消费贷款、经营贷款） 个人信贷概述 作用 提前享受的可能 燃眉之急的解决 安全方便的使用 个人信贷概述 市场环境 国有商业银行 ： 改革、信誉、网点、人才 股份制商业银行：观念、应变、扩张 外资银行： 资本、技术、经验 2005年股份制商业银行个贷余额 2005年股份制商业银行个贷增量 个人信贷概述 业务基本原则 个贷业务利率管理 个贷业务担保品管理 个贷业务合作单位管理 个贷业务档案管理 目 录 个人信贷概述 个人信贷产品介绍 个人信贷业务运营机制 个人信贷业务风险管理 个人信贷产品营销策略 几点提示 个人信贷产品介绍 市场品种齐全 结构基本合理 特色产品优势 需要整合宣传 个人信贷产品介绍存单质押贷款 指个人因急需资金，向银 行申请以本行未到期的定期储蓄存单（折）作质押从银行取得一定金额贷款，到期归还贷款本息的一种存贷相结合业务。 存单质押贷款之业务特点 稳定和吸收储蓄存款，“以贷吸存”的功能突出 采用质押担保，贷款安全性较高 办理手续简便，操作流程完善，贷款安全系数高，适合广泛开办 网上质押贷款申请 网上质押贷款是对东方卡理财业务在渠道上的拓展和延伸。 额度：借款人东方卡（指 定定期）中的人民币整存整取及存本取息存款余 额、外币整存整存款余额、外汇宝存款余额、汇理财账户余额的80%为额度上限。其中，外币存款按贷款发放当日外汇（钞）买入价折成人民币计算。 期限：一个月、三个月、半年、一年 利率：按同期同档次基准利率执行，固定利率。 存单质押贷款之基本营销 注重发挥存单质押贷款的综合效应 关注金融市场整体走向 树立“差别服务”的经营理念，强化业务导向 个人信贷产品介绍国债质押贷款 指借款人以未到期的凭证式国债作质押，从银行取得人民币贷款，到期归还贷款本息的一种贷款业务。 国债质押贷款之业务特点 同样可以起到“以贷吸存”的作用，但是在揽存功能上不如存单质押贷款突出 在贷款期限上较存单质押贷款灵活 对于质押品的要求比较严格 国债质押贷款之基本营销 关注国债市场状况 关注利差因素 关注投资市场动向 个人信贷产品介绍个人购房贷款 指贷款人向申请用于购买普通住房、商业用房以及其他个人用于合理用途产权房的借款人发放的商业性人民币担保贷款。 个人购房贷款之授信功能（理财房贷） 浦发银行购房贷款 您的“不冻产”理财计划 随时贷 自由还 任意选 零占用 个人购房贷款之固定利率贷款 个人购房贷款之业务特点 购房贷款金额较大，应当全面考虑收益和风险 购房贷款的期限明显高于其他贷款品种 购房贷款业务的开展很大程度上受到房地产市场的影响 个人购房贷款之基本营销 “理财房贷”是业务亮点 市场定位是购房贷款业务开展的前提 公积金贷款对购房贷款的重要影响 注重业务联动效应，做好重点营销 加强产品整合，丰富购房贷款的内涵与外延 个人信贷产品介绍汽车消费贷款 指贷款人向申请购买汽车自用或租赁经营的借款人发放的人民币担保贷款，实行“部分自筹、有效担保、专款专用、按期偿还”的原则 。 汽车消费贷款之业务特点 市场潜力巨大，竞争日趋激烈 流动资产抵押担