《中国灸前列腺灸-营销策划方案.ppt

目 录 中国灸整体品牌策略 前列腺灸之市场环境分析 前列腺灸之SWOT分析 前列腺灸之营销策略 中国灸整体品牌策略-架构太阳系模式 中国灸整体品牌策略-推进 以点带面 有序推出 长短结合 品牌至尊 中国灸整体品牌策略-推进（一）以点带面 面—中国灸，母品牌，太阳 从打造单品入手 点—单品，子品牌，行星 附带传播母品牌 积累资金，树立信心 中国灸整体品牌策略-推进（二）有序推出 首推成功 陆续推出 推出策略 ——季节机会 ——地域差异 ——竞争环境 中国灸整体品牌策略-推进（三）长短结合 产品属性 季节属性 地域属性 竞争环境 资源配置 中国灸整体品牌策略-推进（四）品牌至尊-1 子品牌贡献于母品牌 母品牌庇护子品牌 子品牌发展不平衡 母品牌长盛不衰 品牌资源支撑产品线延伸 中国灸整体品牌策略-推进（四）品牌至尊-2 中国灸，中国中医研究院针灸研究所十年巨献，将中医传统灸法与现代生物热力学完美融合，集热源与药物与一体，独创生物热力学药物疗法，专门解决各种疑难病症，被国际医学界誉为“中国的第五大发明”！ 中国灸系列之前列腺灸，生物热力学药物疗法，突破前列腺包膜，治疗前列腺病新方法！ 前列腺灸之市场环境分析（一）目标市场规模 据统计，20岁以上男性，慢性前列腺炎患病率高达31％-40％ 60岁以上的老年男性中约有50％患前列腺增生，而70岁以上发病率高达88％，从理论上讲，发病率几乎达100％ 泌尿科门诊接待的病人有1/4患前列腺炎 前列腺医疗市场规模在100亿元左右，2003年全国前列腺用药总销售额为25亿元左右，市场空间巨大 前列腺灸之市场环境分析（二）市场竞争格局 西药、中药、医院三分天下 西药：主要为处方药，以非那甾胺、坦索罗辛为代表，以医院销售为主，中西医院均以西药为主要的处方药。 中药：包括中成药和外用药，以药店销售为主 医院：以推销某种疗法为主，包括专科医院和综合医院的专科门诊，广告宣传屡见报端。 保健品：市场影响不大。 结论：鱼龙混杂，没有形成领导品牌 前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（上） 中青年患者： 有很强的隐私意识，首选医院，或自购一些见效快的西药。 老年患者：试尽各种办法，久病成医，比较相信中医中药，忌讳大量服用西药，害怕做手术，对新产品、新疗法有很高的期待。 前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（下）患者座谈结论 直到症状严重到影响正常的生活，才寻医问药 症状严重者，大都试过各种药物和疗法，只要能解除痛苦，不惜花费。 判断准则，一是能够缓解症状，二是无毒副作用，三是价格适中，如价格略高，但效果良好，也能接受。 老年患者对“灸法”大都有一定的了解。 药物的作用机理讲得是否清晰可信，对患者做出购买决策影响较大。 前列腺灸之SWOT分析（一）优势(strength)  中国中医研究院针灸研究所品牌背书优势 前列腺增生属于老年退行性疾病，要长期用，最适合采用局部给药，既能够解除症状，又无毒副作用的绿色疗法 使用后马上感觉舒服，患者容易接受 缓解症状见效快，满足患者心理预期 前列腺灸之SWOT分析（二）劣势(weakness) 与西药相比，消炎效果和短期疗效稍差 中极穴不容易贴，长期贴药易出水泡 部分患者对灸这类中医概念不认同 产品价位较高，部分患者长期使用有困难 前列腺灸之SWOT分析（三）机会(opportunity) 前列腺病治疗市场容量大 前列腺病治疗市场尚无强势品牌 国家对该类产品广告宣的监管力度不大，政策环境相对宽松 前列腺灸之SWOT分析（四）威胁(threats)  品牌建设时间长，前期投入大 产品壁垒低，易被同类产品跟进 西药见效快，是强大的竞争对手 前列腺灸之营销策略 产品定位策略 产品概念策略 产品传播策略 产品包装策略 前列腺灸之营销策略（一）产品定位策略 前列腺炎患者 前列腺增生患者 所有前列腺病患者 所有有尿路病症者 前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-1产品概念组合策略 灸 —中医之瑰宝，产品之基石 热力学药物疗法 —现代高科技，理论包装之核心 热药 —热力学药物疗法俗称，便于传播和记忆 前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-2进行现代科技理论包装的依据 患者对中西医的比较认识（中医院门庭冷落） 患者对灸的认识（偏差较大） 患者对传统中医理论的疑惑（感到玄虚） 本产品的实质内涵（热源+药物） 对本产品进行理论提升的思路 —符合患者求新求异的心理导向 —充分体现产品的自身优势并与之吻