《中外节日营销分析1.ppt

中外节日营销分析 味之都 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 节日名称： 春节 节日时间：农历正月初一 节日特点：春节是中国最隆重、最富有特色的传统节日，也是最热闹的一个古老节日。春节假期较长，是家人团聚，走亲访友，吃喝玩乐的节日，大家都会穿新衣、戴新帽，为过一个平安年采购各种年货，是一年中购买力最强的时候。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 节日与商家经营活动关系： 1、春节消费需求集中 春节一个重要的特征就是需求非常集中。在短短的春节期间，人们集中购物，几乎所有相关的产品都在短时间内达到销售的高峰。尤其是生活必需品，如副食、家居用品等。例如，作为中国传统的送礼产品，烟酒春节期间在商场、超市等卖场销售非常火爆，短短几天时间就可以销售平时几个月的产品，而在春节过后销售量马上就急剧下降。春节需求的集中性就要求厂家必须要针对春节市场订制产品，要采取与平时不同的产品设计与组合策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、春节消费是情感消费 春节是中国最大的传统节日。每逢春节，不论相隔多么遥远，消费者都要聚在一起。团圆是一个永恒的主题，不仅是亲人团聚的日子，也是朋友聚会、联络的日子。因此，在春节，销售呈现出非常强烈的情感消费特征。消费者在春节购买产品更容易受产品、品牌蕴含的、宣传的感情因素的影响。因此，对产品的口号、包装等都非常重视。例如，金六福酒在春节期间就打出了“回家”牌，让消费者产生了强烈的心理共鸣，取得了非常好的效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、消费受现场影响非常大 一般来说，人们的消费日趋理性。然而，消费者在春节更多的是一种情感消费。因此，在春节，消费者更容易受到现场气氛、形象的影响。尤其是各大卖场都在春节期间进行了精心的布置，营造出浓浓的年味，极大刺激了消费者的购买欲。在数不胜数的产品、风格不同的包装面前很容易购买一些根本就没打算购买的东西。所以，产品的包装就成为终端凸现自我形象的“杀手锏”。新颖别致的包装不仅可以吸引消费者，而且能够起到很强的诱导、广告作用，促使消费者购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、春节消费以礼品消费为主 中国自古就是礼仪之邦，而春节更是拜年送礼的节日。从晚辈孝敬长辈，到下属拜访上级，到亲戚、朋友互相走访，整个春节对礼品的需求量非常大。因此，春节消费的一个很大特点就是以礼品消费为主。在春节，不仅传统的送礼产品如烟酒、保健品等非常畅销，而且礼品已经突破了传统的范畴，一些制作精美的工艺品、数码产品等也开始成为消费者购买礼品的选择。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、春节消费团购多 春节是中国最重要的传统节日。对春节消费来说，团购所占的比重越来越大，地位越来越高。在春节放假前，很多单位都会购买大宗的产品，作为员工福利、单位间联谊的礼品。有些单位直接要求厂家订制，有些则直接到商场、超市等进行大宗的采购。团购的特点是采购量大、要求严格。对产品的包装、价位、组合都有很高的要求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小结 面对春节消费的特征，任何厂家都应该认真