1农夫山泉技巧.doc

销售通路课程设计 学号： 姓名： 胡艺馨 指导老师： 关娜 关于农夫山泉矿泉水的分销问题研究 目录 引言………………………………………………………………3 现状………………………………………………………………4 问题………………………………………………………………9 建议 ……………………………………………………………11 关于农夫山泉矿泉水的分销问题研究 一、引言 （一）前言 一提起农夫山泉有点甜这句家喻户晓的口号，养生堂公司总裁钟睒睒这位中国最低调的企业家也不禁露出一丝喜悦的微笑。1999年农夫山泉有点甜这句当年最佳广告语一举将农夫山泉推上了中国矿泉水的第一把交椅，短短几年农夫山泉的销售网络迅速覆盖到全国各地，而农夫山泉也一直占据着中国矿泉水的排头兵这个宝座。 随着公司的扩展壮大管理的瓶颈也浮出水面，最突出的管理问题是缺乏对销售分销商的管理。农夫山泉一直在使用SAP的ERP 系统，但是由于种种原因原有的系统无法满足农夫山泉新的需求，因此农夫山泉通过长时间的调研分析，最终同著名的需求链解决方案供应商美国寰通商务科技有限公司（以后简称“寰通科技”）携手来解决公司新的问题。通过半年的