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本部工程配套教材 大资管时代下的客户分类： 贰 保 险 新 时 代 大 金 融 时 代 本部工程配套教材 新华保险未来的客户群要向大众和大众富裕人群迁 徙，为此新华保险的营销员要走一条专业的、高素质的路。 ——康典董事长 贰 保 险 新 时 代 大 金 融 时 代 本部工程配套教材 ——McKinsey Company （麦肯锡管理咨询公司） 什么是大众及大众富裕客户？ 全国平均数据：家庭年可支配收入在10万到30万及30万以上的客户 一二级中心城市：家庭年可支配收入在20万到100万及100万以上的客户 贰 保 险 新 时 代 大 金 融 时 代 本部工程配套教材 保 险 新 时 代 贰 大 金 融 时 代 03 财富需求的转变 04 家庭综合理财 服务的需求升级 大众及大众富裕客户群的发展趋势 数量的崛起 可投资资产的增加 01 02 本部工程配套教材 保 险 新 时 代 贰 大 金 融 时 代 个性化 的服务需求 专业化 的服务需求 市场新需求： 全生命周期 的服务需求 多元化 的服务需求 退休期 长期 熟期 成期 教育年金 重大疾病 意外伤害 终身寿险