《切割营销2012课程提纲.ppt

【品牌为王，渠道王中王】 渠道是品牌的基石； 渠道的优化、改革将贯穿于企业营销的全程。 渠道的广度创造速度； 渠道的深度创造效益。 但是渠道变革的阻力缘于本能的惰性和多情的人性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。 所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是把一大堆资源“一勺烩” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队整合 你不能靠优秀的人才取胜，你必须靠优秀的方法取胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传播整合 营销之苦苦在错不知道错在哪里？对也不知道对在哪里？ 绝大多数企业的营销投入的浪费、投入效果的不清晰，都来自于没有对营销人群的切割。 绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了。 学会人群切割。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 快销品、工业品、服务业营销整合案例 营销整合是提升企业整体营销竞争力的必需途径 任何行业，任何发展阶段的企业都要不断地递进行营销整合 营销整合能够有效调动各方面资源，清晰资源的方向，实现内外部资源的高效组合，达成企业和市场的有效互动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏达新材——（股票代码：002211） 通过做硅橡胶行业领先企业的定位，通过全面的技术核心竞争力构建、营销体系完善、品牌形象塑造、核心企业文化提升等一系列整合，极大提升了企业的市场地位，实现了“做中国最具竞争力硅橡胶”的企业战略。 圣梦美容——亲体美肤专家 通过“亲体美肤专家”清晰定位，成功开辟了科学理肤新时代美容；通过天然植物美肤理念为顾客提供最具性价比的美容服务，让每一个中国女性享有美的生活。 长寿花玉米油——健康当家油（股票代码） 第一阶段：通过“金胚”玉米油的差异化诉求，“健康12道，道道真品质”的品质诉求，成就了“中国玉米油”这一上市公司。 第二阶段：通过“三低健康油”的升级健康理念，进一步提升了长寿花玉米油的品牌价值，成就了玉米油的品牌奇迹。 鸿润羽绒被——·世界羽绒被制造基地 战略上：抢占羽绒被品类制高点，将品牌和品类直接对接，提出“鸿润羽绒被，世界羽绒被”的第一诉求“；策略上：通过“大朵暖绒”的概念构建好羽绒被的认知标准。一系列的运作成就了羽绒家纺的第一品牌。 课程的部分案例简述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分：品牌两极法则 成功取决于： 一是所站的高度 二是所朝的方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启示：鸡和猪开饭店的故事 ！ 有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公平和平等，我们各占50%的股份”，猪认为公平合理。 饭店登记注册开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个股东，我们都应该对饭店的日常经营作贡献，我每天下一个蛋下来炒菜，你每天割一块肉下来炒菜如何？”猪认为公平合理。 饭店开大了以后，这个饭店的股权到底归谁所有呢？ 毫无疑问，会归鸡，为什么不归猪所有呢？因为猪最后一定会被割死