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如何招聘专业化销售人员（网络课堂答案） 测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 影响销售团队规模的因素主要有四个因素，其中不包括的是： √ A 管理层级的数量 B 团队负责人的态度及学历水平 C 销售助理的存在价值 D 每个销售人员负责的客户数量 正确答案： B 2. 企业招聘销售人才时，往往会有很多误区，其中不包括的是： √ A 完全相信招聘会 B 完全相信“名牌效应” C 必须有相关工作经验 D 推荐熟悉的朋友 正确答案： C 3. 在销售团队中，找好“原材料”往往会事半功倍，而“原材料”主要指的是： √ A 销售人员 B 客户资料 C 销售的产品 D 销售技巧 正确答案： A 4. 关于招聘销售团队负责人的做法，表述不正确的是： √ A 企业老板直接招聘 B 发掘人才的同时还要保护人才 C 确定合适的面试官 D 招聘主管要对招聘结果负责 正确答案： A 5. 对销售主管而言，直接下属的数量不是越多越好，最佳的人数是： √ A 3-5位 B 4-6位 C 5-8位 D 5-10位 正确答案： C 6. 关于企业不轻易接受跳槽团队的原因，表述错误的是： √ A 跳槽团队容易被轻易带走 B 企业会存在安全隐患 C 跳槽团队容易被孤立 D 跳槽团队会窃取公司机密 正确答案： D 7. 企业管理层想要减少企业的官僚气息，不恰当的做法是： √ A 为展现员工能力，给其设置工作障碍 B 采取多变的工作模式 C 适当授权 D 把工作落实到专人负责 正确答案： A 8. 销售主管聘请内勤、内助有三方面的取决因素，其中不包括的是： × A 聘用的时机 B 团队的人数 C 工作职能 D 团队主管的能力 正确答案： B 9. 企业要想用合适的方法招到人才，需要思考三个问题，其中不包括的是： √ A 企业是做什么的 B 企业所需要的人员应具备什么样的特质 C 如何吸引大量的应聘者应聘 D 通过什么方法判断应聘者是否合适 正确答案： C 10. 当企业领导者不得不接受集体跳槽的团队时，可以将团队拆散，不正确的方法是： × A 签订合约，要求团队在完全遵守公司的管理制度 B 用诚心感化团队的成员 C 调离团队负责人 D 提拔比较优秀的员工，并调往外地 正确答案： B 判断题 11. 销售部门是企业中最重要的部门，只有销售部门才能把产品转化为利润。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 12. 企业发掘人才很重要，更重要的是要保护人才，留住人才。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 13. 销售主管想要打造优秀团队，只要学会“成功学”等大道理激励下属就可以。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 14. 招聘主管只要给企业招到人即可，至于该人是否适合公司与自己无关。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 15. 如果一个领导自身没有很强的能力，就很难会让下属心服口服。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变