20160614北新国际机电城营销思路.pptx

北新国际机电城营销思路2016-06-14报告目录第一部分竞品市场回顾第二部分项目难点梳理第三部分营销思路建议PATR 1 竞品市场回顾竞品市场回顾——【竞品分布】2013年10月14日的《北改区域产业发展规划和片区布局规划》再次明确青白江商品市场集中发展区，依托亚洲最大的铁路集装箱中心站，主要承接金属材料、建筑装潢、五金机电、重型机械、商用车及零部件等生产资料市场，结合本案实际选取万贯国际、中益机电、金茂机电、博川五金机电为关注对象。4312竞品市场回顾——【万贯国际五金机电配送大市场】项目基本情况万贯国际五金机电配送大市场，以亚洲最大的铁路集装箱中心站为依托，以万贯集团二十多年市场运营经验为保障，项目总投资30亿，占地约1500亩，建筑面积超过150万㎡，其中预计修建3万套，集五金机电交易展示、物流配送、仓储、机电会展为一体，采用直接销售和返租销售相结合的模式，直接销售价格维持在6300元/㎡，返租销售价格为9000元/㎡。竞品市场回顾——【万贯国际五金机电配送大市场】项目点评万贯国际五金机电配送大市场，以自有万贯机电城商家资源为依托、形式多样的优惠政策、年均8%的返租销售模式使其取得了良好的销售业绩。万贯机电城商家资源：按照政府规划，金府机电城区域将面临拆迁，因多年的合作关系及商业运营，使得万贯积累的大量的商家资源、使得万贯国际五金机电配送大市场成为众多搬迁商家的首选之地。形式多样的优惠方式：买机电，送现金券、买机电送机电，两百万礼品大派送、精美礼品免费送、免费停车、免费午餐服务、租金物管费减免等种类繁多的优惠方式。竞品市场回顾——【万贯国际五金机电配送大市场】项目点评年均8%的返租销售模式：采用直接销售的价格为6300元/㎡，采用返租销售价格为9000元/㎡，给予了客户规定的收益保障，并依托万贯的开发和运营实力，在很大程度上助推了返租销售工作的顺利开展。万贯国际五金机电配送大市场返租测算回报年限（年）5第1年第2年第3年第4年第5年回报率（%）8%6%7%8%9%10%返租面积(㎡）100销售底均价（元/㎡）6300销售底总价（元）630000返租销售底均价(元/㎡)9000返租销售底总价（元）900000应返还金额（元）360000 5400063000 720008100090000租金收益（元）114000 0 18000 26400 31200 38400 返租后盈余销售金额（元）(B8-B6+B10-B9)24000竞品市场回顾——【中益吉城五金机电大市场】项目基本情况中益吉城五金机电大市场是在青白江政府大力扶持下，按市场化运作的省、市、区三级政府重点工程项目。总投资25亿，总用地600亩，建筑面积80万㎡，建成后可容纳3000户商家。以五金机电专业市场为主，涵盖独立商铺、空中商铺、大厅、五星级酒店、写字楼、住宅等物业形态。采用直接销售模式，销售价格为5888元/㎡，目前剩余10%的货量以空中商铺为主，目前处于封盘状态。竞品市场回顾——【中益吉城五金机电大市场】项目点评中益吉城五金机电大市场凭借二绕门户口岸及便捷交通、良好的产品设计、特有网络销售渠道、较大力度优惠政策等，使得项目在青白江市场上取得了不错的销售表现。⑴清白江机电商圈门户口岸；⑵ 1铺2车位的超强车位比、 5.4米地下层高、2.5米入口层高，6米道路宽度。⑶特有的恰恰牛网络网络销售渠道；⑷优惠幅度达8%，销售均价5888元/㎡，特殊情况仍有优惠空间。竞品市场回顾——【金茂国际五金机电配送市场】项目基本情况金茂国际五金机电配送市场位于成都市青白江区“国际集装箱物流园区”和“现代物流与商贸园区”交汇处核心地块，与国际铁路集装箱中心站无缝对接，总占地面积475亩，总建面77万㎡，投资总额达28亿元，将建设成为一座集五金机电商贸商务会展、仓储物流配送、餐饮娱乐休闲以及电子商务平台为一体的现代大型五金机电产业综合体。采用直接销售模式，销售价格为5400元/㎡。竞品市场回顾——【金茂国际五金机电配送市场】项目点评金茂国际五金机电市场凭借区域项目抱团的优势，结合较丰富的优惠政策，在市场上占有一席之地。赠送诚意金购房优惠券：大众商家12万/号，赠送6元/套，主力商家20万元/号，赠送10万/套。赠送购房装修补贴：大转角商铺5万元/套、小转角商铺4万元/套、端头商铺3万元/套、标准商铺2万元/套。选房交定优惠：选房交定给予总购房款2%优惠，一次性支付首付款给予总房款50%优惠，额外优惠总房款2%，金茂商家联谊会加盟优惠总房款1%。签约阶段优惠：一次性支付剩余购房款，给予购房总房款2%优惠，按揭或分期支付剩余购房款给以总房款1%优惠。首付1年分期：缴纳2万元诚意金，且选择分期付款方式，在支付10%购房定金后，可享受剩余购房首付款1年分期。竞品市场回顾——【博川五金