《宝洁营销模式.pptVIP

一、企业背景简介 始创于1837年的宝洁公司,是一家美国日用消费品生产商，也是目前世界上最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近11万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物、家居护理、美容美发、婴儿、家庭护理、食品及饮料等。1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、飘柔、潘婷、伊卡璐、沙宣、舒肤佳、佳洁士、激爽、护舒宝、帮宝适、汰渍、碧浪等。 二、企业营销环境分析 1、宏观环境 (1)人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，就日化行业来说，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌。各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外，中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。 (2)经济因素 中国近年来经济增长很快，人民收入增加，消费水平不断提高，对物质水平的要求也不断提高，为宝洁进驻中国提供了有一个条件。 (3)政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制被完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 (4)社会文化因素 当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩