定价策略lv17 文成本导向定价法.docxVIP

　成本导向定价法是以产品/wiki/%E5%8D%95%E4%BD%8D%E6%88%90%E6%9C%AC单位成本为基本依据，再加上/wiki/%E9%A2%84%E6%9C%9F%E5%88%A9%E6%B6%A6预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了/wiki/%E6%80%BB%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95总成本加成定价法、/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%94%B6%E7%9B%8A%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95目标收益定价法、/wiki/%E8%BE%B9%E9%99%85%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95边际成本定价法、/wiki/%E7%9B%88%E4%BA%8F%E5%B9%B3%E8%A1%A1%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。 成本导向定价法的优缺点 　成本导向定价法的主要优点， 　一是它比需求导向定价法更简单明了； 　二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。 　许多服务企业在制定/wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E4%BB%B7%E6%A0%BC服务价格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。 　成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于： 　一是不考虑市场价格及/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E5%8F%98%E5%8A%A8需求变动的关系； 　二是不考虑市场的竞争问题。 三是不利于企业降低产品成本。为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E4%BB%B7%E6%A0%BC需求价格弹 性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只 有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。 　成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。 成本导向定价法的几种定价方法　1、/wiki/%E6%80%BB%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC变动成本，合理分摊相应的/wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E6%88%90%E6%9C%AC固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。 　总成本加成定价法计算公式： 商品售价=完全成本×（1+加成率） 完全成本 1-利润率-税率 　2、/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%94%B6%E7%9B%8A%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的/wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%80%BB%E9%A2%9D投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 　3、/wiki/%E8%BE%B9%E9%99%85%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95边际成本定价法（边际贡献定价法）。/wiki/%E8%BE%B9%E9%99%85%E6%88%90%E6%9C%AC边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC变动成本比较接近，而/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC变动成本替代/wiki/%E8%BE%B9%E9%99%85%E6%88%90%E6%9C%AC边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。 边际成本加成法计算公式： 边