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品牌SWOT —诊断品牌(顾客) 成长中顾客什么阶段?什么原因?顾客不接触(或开始接触)本品牌? 在目标人群中,它是否被广泛接受? 开发新客户时,是否存在最大的销售机会? 谁对品牌更有影响力?使用者还是购买者? 忠实消费者对本品牌的价值是什么? 本品牌是否过分依赖于忠实消费者或新进消费者? 本品牌是否得到其应得的市场份额? 本品牌是否以对待长久消费者的态度对待它的忠实消费者? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌SWOT —诊断品牌(渠道) 现有不同的销售渠道组合能否给品牌的销售和形象带来最佳收益?是否有新的渠道发展? 在重要的销售渠道中,品牌是否有效的铺货及陈列?销售人员是否与渠道活动配合顺畅? 最重要的终端在哪里? 品牌对销售渠道的依赖如何?经销商对品牌的意见如何?是否给品牌最大支持?关系如何? 潜在消费者是否知道在哪里购买本品牌?远吗?方便吗? 售后服务如何有效的支持本品牌? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场定位 需求是什么——品牌定位 满足需求的费用——价格定位 满足需求的途径——渠道定位 满足需求的必要信息——广告定位 消费者定位 ——谁是我们最有价值的消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过以上的定位，我们将发现： 我们的品牌与消费者之间最关联的东西，这是我们有效沟通的基础，用一句话或一个词表达出来，这就是我们要寻找的品牌核心概念。它将是消费者在使用产品后所得到满足的核心价值和精神感受。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五个阶段——策略表现 将品牌核心概念以声音、色彩、图象、文字等形式表现出来。 是我们的消费者所熟悉的/可接受的，能打动消 费者，并促进购买的——相关性。 与竞争对手相区别的——原创力。 冲击力/震撼力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VI识别系统/包装及设计 广告品：电视广告、报纸广告、广播广告、户外广告、网络广告、招贴海报、手册、POP、DM、终端店招、展示柜等 促销及公关活动 新闻炒作 网页设计 创意、文案、设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五个阶段——策略传播 传播任务分期 1、短期 新产品上市——通路建设 产品概念灌输 产品功能诉求 强力促销 2、中长期 长期品牌构建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部培训资料（一） 品牌基础知识培训 品牌管理部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么会是品牌？ 为什么一定要是品牌？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie