《品牌营销1.pptVIP

《汽车营销实务》 上海大学巴士汽车学院 裘 瑜 第一章 概 论 第一节 市场营销概念及演变 一、市场营销 (一）市场 1、市场的含义 ——有商品生产和商品交换，就有市场 二、市场营销 P4 　　1、市场营销概念： 　　　是企业为了满足消费者现实和潜在的需要及实现企业的目标，通过市场达成交易所展开的综合性商务活动过程。具体说： 其目的：满足消费者现实和潜在的需要及实 　现企业目标； 其核心：达成交易； 其手段：开展综合性商务活动。 2、销售、推销和市场营销 销售和推销——前提是产品生产出来 市场营销——销售和推销是市场营销一部分 　具体说： 　　　１）研究消费者的需求， 　　　２）生产适销对路的产品， 　　　３）并认真作好售后服务 3、传统营销和现代营销 传统营销——以产定销 （生产中心观念和推销观念） 现代营销—— 　营销主导观念、生态营销、社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ★为什么要学习《汽车营销实务》 1、学习《汽车营销实务》能提高三个能力 分析市场的能力；合作共事能力；沟通交流能力。 2、学习《汽车营销实务》能培养三个意识 市场意识；竞争意识；创新意识 3、学习《汽车营销实务》要注意三个方法 课堂教学与社会实践相结合； 职业道德与职业能力同步提高； 内因激励和外因压力共同发挥作用。 4、学习《汽车营销实务》有利于就业安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宝马、奔驰、雪佛来、福特、法拉利、凌志、 奥迪、 奔驰、 雪铁龙、 卡迪拉克 （雅迪）（平治）（先进） （佳特力） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 记住这永恒不变的真理： 以实质内涵为后盾的形象才能持久。 宝马：“驾驶乐趣”； 奔驰“高贵、王者、显赫、至尊” 富豪“耐久安全”； 马自达“可靠”； 菲亚特“精力充沛”； 都是汽车外在形象的楷模。 车如此，人也如此。 树立你的形象，充实你的内涵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆成功的最大障碍是没有人看见你的成就。 ◆一个人再优秀、再有才华、经验再丰富，如果消费大众不知道你的存在，你就难以成功。所以销售员要学会推销自己，展现自己。 ◆在推销自己中，为什么成功的案例总是少数中的少数，多数人之所以失败并不是全都是没有才华和能力，问题是没有人知道。与其做无人知晓的冠军，不如当个万众瞩目的挑战者。记住这永恒不变的真理： ◆形象比实质内涵更重要；以实质内涵为后盾的形象才能持久。 ◆“不想当元帅的士兵，不是好士兵”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ▲狭义：商品交换场所 ▲广义：商品交换关系的总和 　　现在商品的交换不一定需要固定的场所，有时候一个电话，一个手机，一个传真，一个E-mail就能完成商品的交换。 Evaluation only. Created with Aspose.Sli