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实训价格策划 一、实训目的：通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 二、实训内容和要求： ①内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。 ②要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书文案。 三、实训组织： 以策划团队为单位完成实训任务 四、实训操作步骤： ①对实训项目中的企业产品状况进行分析 ②结合企业实际和竞争状况，选择定价策略 ③根据定价策略，选择定价方法，进行定价 ④撰写定价策划书 五、实训考核： 1.考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（60%） 2.考核个人在实训过程中的表现（40%） 六、价格策划实训理论指导： 1.价格策划内容 ①定价背景概述 ②确定定价策略与方法 ③设计定价方案 ④定价方案的分析、评价 2.价格策划程序 ①第一步：资料收集 策划的初始阶段，也是定价策划的基础。定价策划资料收集主要对企业经营状况，产品的市场需求和竞争状况进行有关情况的了解，这些资料的收集既要包括对现状资料的收集，又要包括对历史资料的收集。 ②第二步：资料分析 根据产品定价策划目的，对企业的经营状况、市场需求及其变化、市场竞争状况作出客观分析。通过分析，把握企业所处营销环境的真实情况，看到本企业竞争的优劣势，作为设计定价方案的依据，确保定价的正确性。 ③第三步：设计定价方案 设计定价方案是关键环节。定价方案的设计主要有：根据定价目标和定价依据材料选择定价方法；进行价格计算，并对计算出来的价格进行定性分析；根据产品价格的具体情况再做全面调整。 ④第四步：定价方案沟通 为了确保方案的正确性与可行性，策划者应将有关定价方案与企业进行沟通，听取企业意见，以进一步了解决策者的意图，使定价方案更符合实际。 ⑤第五步：定价方案的调整 通过与企业的决策人员或经营管理人员的沟通，原先设计的定价方案也可能出现不合理的地方，需要作出适当的调整，以确保定价方案的可靠性。 ⑥第六步：反馈控制 在一个计划时间内的定价工作结束后，要根据结果对定价策划进行评估，看看定价目标是否已经达到，是否存在差距。如有差距，则要找出原因，以便对下一阶段的产品定价作出调整。 七、价格策划书的格式 ①封面。封面须作规范的设计，标明：产品定价策划项目的名称、策划人姓名、所属单位、策划日期。 ②目录。通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称。 ③正文。正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个根本任务。应阐明定价策划的背景、目的和要求，定价策划的主要依据，定价方案的具体设计、定价方案可行性分析，定价方案实施、控制与调整的具体措施。 ④附件。策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了