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国际贸易实务 广东纺织职业技术学院 第二章 对外报价 第二节 价格核算 一、价格的掌握和计价货币的选择 合同中的价格条款是核心条款，关系到买卖双方的经济利益。价格与其他条款相联系，例如数量与价格折扣、支付方式与价格优惠等。 二、影响商品价格因素 1、商品质量和档次。 2、交货条件。贸易术语选择不同，卖方风险、责任、费用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。 3、市场供给与需求。 4、成交数量。 5、支付方式和计价货币的选择。 三、计价货币 计价货币（money of account）就是合同中规定用来计算价格的货币，与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币，这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 价格就是一定量的特定货币。合同的签订到实际履行（支付）时间较长，选择的计价货币汇率发生变动，影响买卖双方的利益。 货币选择问题： 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。 100欧元= 910.16人民币 100美元= 656.11人民币 基准货币 标价货币 外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 常用的国际货币 美元（US＄或USD） 欧元（€ 或EUR） 英镑（￡或GBP）: 港元（HK＄或HKD）: 四、佣金和折扣 （一）佣金的含义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 （二）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York （三）、佣金的计算 1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。 2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 计算公式： 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金＝ 含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 案例分析【1】： 我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方要求5％的佣金，请问我方如何报价才能保证收益？ 计算：10000÷（1－5％）＝10527（美元） 所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收1万美元。 案例分析【2】： 我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？ 佣金：100×2％＝2（美元） 净价：100－2＝98（美元） 新报价：98÷（1－5％）＝103.16（美元） 案例分析【3】 ： 我某公司对外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保险费用1美元。国外中间商要求改报CIFC5%价格，我方应如何报价？ CIFC5=CIF÷(1-5%) =(CFR+1)÷(1-5%) =[CFRC3×(1-3%)+1]÷(1-5%) =103.16(＄) （四）折扣的含义 折扣：卖方按照原价给买方以一定百分比的减让。 （五）折扣的表示方法 折扣的表示方法： 1、一般用文字表示 例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2、在贸易术语后用D表示折扣 例如：CIFD5 （六）折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 例如：某商品单价为：USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？ 折扣＝发票金额×折扣率＝100×2% ＝