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新人市场启动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何开发客户 缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋友、同事 报纸和网上刊登招聘信息 报纸和网上发布事业交友信息（人人网、朋友网，58同城等） 发招商广告短信 人才市场找人才 陌生拜访（日化店、超市、美容店） QQ网聊 微信聊天与邀约 参加保险产说会和岗前培训，反邀约 去直销办公室学习结交朋友，反邀约 转介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 列名单的三个原则 1）不做判官 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖） 建议三：第一时间先列20-30人名单 2）名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人 建议二：尽快再列一份100-200人的名单（建名单分析表） 建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有 3）不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联系 建议二：不同名单分别记录 建议三：要备2份名单，防止丢失 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 列名单的两种方式 1）分类法（适合先列20-30人名单 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（先大后小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者） 2）职业法（适合列100-200人名单） 医生、教师、美容师、个体老板、工薪层 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你不缺名单 1.人与人之间没有所谓的认识不认识，只有熟与不熟，认识+时间=熟悉 2.名单永远无止 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人脉资源积累 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友 点头，微笑，打招呼，建立联系 建议二：创造重复见面的机会 不断地重复光顾同一个地方，半月轮回法 建议三：人际关系的三过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与陌生人交谈的4个关键 1.良好的第一印象 2.引起对方注意 3.尽量让陌生人对你说话 4.自我介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与陌生人说话的5个步骤 1.主动出击：用赞美法或给好处 2.行 业： 你是做什么行业的？ 3.产 品： 是什么产品？ 4.帮其介绍： 如果有朋友需要，可以跟你购买吗？ 5.联系电话： 怎么和你联系呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邀约 一、常见邀约 电话邀约（最常见、最省时，最有效） 短信邀约，QQ邀约，微信邀约，见面邀约 二、邀约的三个原则 1）高姿