3第三章企业战略规划1要素.ppt

波特的竞争战略模型 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 * 总成本领先 差异化 集中化 失败的中间道路 * 市场营销计划实施的问题 营销计划要素 营销计划实施所要回答的问题 1.制定活动方案 2.建立组织结构 3.设计决策和 报酬制度 ⑴战略计划实施的任务有哪些？哪些是关键性的 ⑵如何完成任务？采用什么样的措施 ⑶本企业拥有什么样的实力 ⑴本企业组织结构是怎样的 ⑵各部门职权如何划分？信息如何沟通 ⑶临时性工作组（如专题工作组和委员会） 的作用是什么 ⑴重要制度有哪些 ⑵主要控制因素是什么 ⑶产品和信息是如何沟通的 * 续表 营销计划要素 营销计划实施所要回答的问题 4.开发人力资源 5.建设企业文化和管理风格 ⑴本企业人员的技能、知识和经验各是什么 ⑵他们的期望是什么 ⑶他们对企业和工作的态度如何 ⑴他们是否具有共同的价值观 ⑵其共同价值观是什么?这一价值观是 如何传播的 ⑶企业经理的管理风格是什么 ⑷如何解决矛盾 * 案例1.不熟的业务不做--格力集团 在中国的家电产业中，格力集团是一个很有特色的企业： 其一，该公司从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调，不生产中央空调、汽车空调等； 其二，该公司进入空调业时间较晚，当时春兰、华宝、美的等一批国内企业已经崛起，在市场份额、品牌声誉等