市场营销综合模拟2小组实验报告 -.docVIP

《市场营销模拟实验》实验报告 公司名称：第 1 组 UNH 公司 公司在市场营销模拟实验练习阶段的分工情况： 组员姓名 学号 负责的任务 XXX 数据的录入者 XXX 收集并分析数据 XXX 收集并分析数据 XXX 收集并分析数据 XXX 收集并分析数据 第一季度分工情况： 组员姓名 学号 负责的任务 收集并分析数据 数据的录入者 收集并分析数据 收集并分析数据 收集并分析数据 第二、三、四季度分工情况： 组员姓名 学号 负责的任务 收集并分析数据 收集并分析数据 收集并分析数据 收集并分析数据 数据的录入者 班 级：市场营销1233班 指导老师： 报告成绩： 实验日期： 2013 年 3 月 4 日至 2013 年 6 月 25 日 一、实验目的（10分） 通过模拟实践的方式，在一个虚拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里： 1、演练所学的营销理论知识和技巧，有效提高我们的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量； 2、帮助我们系统的实践、体验和学习完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略以及制定具体营销计划和持续的营销管理； 3、帮助我们实践和体验真实的竞争环境，同时进一步强化我们的时间控制、细节管理以及团队协作能力。 二、实验过程描述（15分） 第一步：登陆到Simmarketing营销模拟软件，并使用学号登录。 第二步：进入个人信息，可修改个人信息及设置密码。 第三步：进入系统帮助，打开教学指南中的剧情介绍选择手机剧情，再结合通过软件给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境和整体流程，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。 第四步：进入产业经济环境的市场产品特性中了解各个产品的特性结合消费者采购倾向定位目标市场。 第五步：进入制定营销计划，在品牌组合中通过修改或退出新品牌来进行目标市场定位并保存数据。修改（整个决策的录入过程只有总裁才能修改或录入数据，）完成后保存后退出。 第六步：进入市场规模预测进行整体细分市场规模预测，所录入的各个整体细分市场规模预测的数据是由首页的细分市场大小结合公司自行预测的细分市场成长率来确定的。它等于首页的细分市场大小加上首页的细分市场大小乘以公司自行预测的细分市场成长率。录入数据后保存并关闭。 第七步：进入计划市场占有率，依据品牌组合及企业优势录入各品牌目标占有率，录入完毕后保存并关闭。 第八步：进入目标品牌销售量，查看各品牌本季度目标销售量总计（系统依据市场规模预测及计划市场占有率自动生成）。 第九步：进入生产计划，本季生产由目标品牌销售量中各品牌本季度目标销售量总计减去期初库存数、由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了市场机会。UNHC品牌的市场需求量远远超出厂商的投放市场的产品数量，出现了供不应求的情况UNHC品牌的市场需求量远远超出厂商的投放市场的产品数量，出现了供不应求的情况 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子