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消费心理与行为对大学生的影响 摘要：消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中和日常购买行为中的心理活动规律及个性行为特征。研究消费心理，对于消费者可以提高消费效益，对于经营者可以提高经营效益。 关键词：消费心理 消费行为 大学生 —、消费心理的动机分析 消费心理在消费活动中的表现是消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。 消费者对客观外界的认识过程石油感觉开始的，如视觉、听觉、嗅觉、味觉等。消费者在判断一件商品时也是有感觉开始的。同样一件商品，因为颜色或包装的少许不同，消费者可能一眼看中进而购买，也有可能在一瞥过后不再理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。 消费者性格在消费活动中表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成差异。老年人注重商品的价廉物美及实用性，年轻人则相对灵活，注重商品的外表，讲究个性和时尚。 二、大学生消费行为和消费心理的成因 著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛曾提出：人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称之为高级需要。同一时期，一个人可能会有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决