店面接待节话术.docVIP

店面接待话术买方 ★提示：客户进门后，起立接待、让座、倒水 话术：您好,需要帮助吗? ★提示：客户看房源时 话术：想买房子吗？想买个一室的还是两室的呢？ ★提示：签带看协议后看房 话术：这里有一套××房，我现在就可以带您去看一看，您现在方便吗？ ★提示：确认需求，用笔做记录 话术：您买房是自己住吗？把您详细的购房需求说一下好吗？多少钱的房子能接受呢？贷款买还是现金买呢？着急吗？看多长时间房子了？对锦绣地区了解吗？您一般什么时间看房方便？您给我留个电话吧，以便于我们公司有新到的房源适合您时，我会第一时间通知您来看房。 ▼问：房子能讲价吗？ 话术：房子的价格是业主报给我们的最低价，我们公司不赚差价，房主报多少钱我们就卖多少钱？ ▼问：这套房子的单价是多少钱？ 话术：单价是××钱。（可用计算器算一下） 注：如果是小户型告诉买方，小房的单价肯定要比大房子高一些，因为小房的总房款比较低，一般客户都能接受。 卖方 问：您有房子要卖是吗？ 问：我现在能不能过去看一看您的房子？ ★提示：如果房主询问房子能卖多少钱。 话术：锦绣地区每个园的房子价格都不太一样，房子的装修情况、楼层、朝向、采光、视线、位置不同，价格都不一样，最好还是让我们先看看房子，再帮您评估一下价格。接待重点：第一时间形成带看（买方）第一时间验回房源（卖方） 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里