2013年营销激励方案.docVIP

安徽神华肉制品有限公司营销激励方案 第一部分 激励方案 一、指导思想 （一）指导思想 为实现快速拓展市场，将神华肉制品销售分为拓展部（负责各个市场区域分渠道招商、扶持新招经销商对管辖区域进行开拓，目的快速提升铺货率）人才导向拒绝平庸，崇尚卓越高标准，高起点，高激励。 2、各市场销售任务分解。 三、营销定岗、定编 （一）定岗、定编（导购员、内勤编制不包含在内，另行制定） 版 块 区 域 市场名称 经理 业务员 小计 拓展部 合肥 　 　 淮北 淮南 六安 　 徐州 濉溪 宿州 永城 拓展部人数小计 服务部 合肥 　 　 淮北 淮南 六安 徐州 濉溪 　 宿州 　 永城 服务部人数合计 　 　 （二）管理规定 1、对各市场人员定岗，严格控制非直接营销人员增加。各区域市场人员的增加由、总经理办公室部备案后，方可实施，增人增效总经销市场（县级经销商）促销员配置支持只按合同条款支持合同规定费用，不予承担额外人员编制费用。 临时促销员必须规范：（1）人员调动必须持总经理办公室部出具的《内部调动交接表》办理完交接手续后 5、试用期人员均不享受提成，按试用期标准计酬，试用期最长不超过个月不低于1个月，试用期凭审批后转正手续享受正式岗位待遇。 职务 基础工资 考核工资 拓展部 经理 4500 800 服务部 经理 800 2、考核工资发放办法： （1）考核要项： 岗 位 考 核 项 目 权重 考 核 标 准 考核人 拓展部 工作指令完成情况 1、增量任务完成率 10% 按月度下达任务指标考核，按完成比例计分，完成比率低于70%，计0分 总经理办公室、总经理 2、网络拓展完成率 30% 按自报计划、营销中心审定任务予以推进，根据完成比率计分 3、“三会”完成率 30% 按自报计划、营销中心审定任务予以推进，根据完成比率计分 4、其他工作指令完成情况 20% 根据工作完成情况、完成效果评分 总经理 5、团队建设 10% 根据人员选、育、用、留情况综合评分 总经理办公室 岗 位 考 核 项 目 权重 考 核 标 准 考核人 服务部 工作指令完成情况 1、销售额 25% 按年度下达任务指标考核，按完成比例计分，完成比率低于70%，计0分 财务 2、综合毛利率 10% 低于标准按比例扣分 财务 3、营销费用率 10% 超标按比例扣分 财务 4、核心品类销售 5% 低于标准按比例扣分 财务 5、人均劳效 5% 低于标准按比例扣分 总经理办公室 6、退货率 5% 高于标准按比例扣分 计划 7、其他工作指令完成情况 30% 根据工作完成情况、完成效果评分 总经理 8、团队建设 10% 根据人员选、育、用、留情况综合评分 总经理办公室 注：三会是指招商定货会，社区推广会及乡镇、农贸推广会，二批客户定货会。 （2）考核工资发放： 序号 分值 考评等级 考 评 工 资 奖 罚 额 度 1 95分以上 优秀 足额发收800元，并另奖励400元 2 90-95分 良好 足额发放800元 3 60-89分 一般 按比例发放 4 低于60分 不合格 考核工资为0 5 其 它 考核工资一票否决条件 1、本月销售收入低于去年同期80%； 2、发生资金风险，资金损失达到一万元以上； 3、重大质量投诉处理不当，造成媒休曝光； 4、出现超账期回款按《应收账款管理办法》考核，造成损失者否决考核工资。 （3）考核规定：要求责任人严格按《绩效考核管理规定》，在规定时间内提交相应考核资料至综合管理部，再由综合管理部统一上交总经理进行考核，迟交扣50元/天，未交不予考核。 3、基础工作奖励： 每月根据考核项目完成结果，按月兑现奖励。月度兑现80%、20%预留至年末发放。 岗 位 考 核 项 目 奖 励 办 法 考核人 拓展部 网络拓展完成率 每月网络拓展数量不少于 个（每个小组每月新开网点不少 个），按网络拓展数量完成比例兑现奖励（月度奖励总额不超过1500元） 总经理办公室、总经理 “三会”完成率 每月召开会议不少于 场（每个小组每月三会不少于25场、二批订货会不少于1场），按召开会议拓展数量完成比例兑现奖励（月度奖励总额不超过1500元） （二）肉类拓展部员工工资收入 收入= 基工资 1、基本工资