新品推于广.docVIP

高价面推广过程需要注意的事项 本月新品正式上市，我区各市场均需导入，在两天的铺货过程中，各位同仁均有不同的理解和感受，在铺货过程中也遇到了不同的问题，和解决问题的方法，现做一总结，供大家参考。 1 产品卖点:2元魔鬼面和实物版大金装的卖点突出，魔鬼辣面重点放在辣上面；实物版大金装则以实物料包取胜。 2渠道定位：推广工作的重点放在零售店上，二批铺货为辅。 3 产品价格定位： 这里可以分成两种情况：一是，市场有竟品大辣椒存在，这样的市场原则上执行终端零售价2元的市场定位。目前市场上2元价格带，只有白象大辣椒的存在，是个空白，我们可以很快切入市场。 另外,市场上没有大辣椒的，我产品终端价格定位为2.5元，批发和零售价格略低于康师傅，利用价格优势，采用高价高促的方式，提高产品的铺货率。 4 通路促销的设定：通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货，及接货后主动“卖不卖”产品的问题新品的通路利润通路推广新品的积极性。限制首批接货量，忌接货量越大，促销越大。多用实物促销，少用现金促销忌搭赠本品做为促销。针对不同的销售区域要用不同的促销品不一步到位价。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人