新h流品活动方案.docVIP

新品促销活动 新品销售现状分析： 城市终端：城市主要目标终端城市连锁机构，目前我们几乎未涉及，主要依靠单体或小型连锁及批发商等边缘客户进行销售，这是新品销售不好的主要原因，主要是由于产品与连锁洽谈过程产品政策不足达不到连锁首推要求或连锁需要产品上柜费用支持以及终端各环节人员利益没有保障，销售积极性不高等因素。 基层终端：由于新医改实施基层卫生院受基药限制，产品不能销售，只能在其他的如二级医院、厂矿医院、诊所和药店进行产品销售，由于产品政策、新品任务不明确等因素，未能很好进行新品推广销售。 基于以上情况现就新品销售做出如下方案。 活动目的： 有目的性的进行产品终端铺货。 选择合适目标终端的目标人，进行有针对性的产品促销。 结合消费者买赠活动，进行产品推广宣传，提升产品终端销量。 活动产品 针对蚁参蠲痹定点医疗机构代理商的代理促进，或者是直接对医疗机构目标医生的产品销售促进。 针对城市连锁铺货促进，或者是对基层药店、诊所的铺货促进。 对铺货终端针对消费者进行买赠促销跟进。 活动政策： 公司制定的各产品底价与开票价之间差额由各省自行支配，但必须保证产品最低零售价格。 部门额外提供每个产品开票价格10-15%费用，用于促销员超额奖励、连锁上柜和消费者买赠促销等支持。 具体实施： 对于省要选择合适医疗机构或者针对医疗机构定点配送的商业进行开发洽谈，按照临床推广模式销售。 产品所有政策由省区统