十月份业务员工作计划-十月份业务员个人工作计划范文 .docVIP

十月份业务员工作计划-十月份业务员个人工作计划范文 　　小编精心推荐 　　业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 营销工作计划 　　作为业务员，我们每个月都要做好工作计划，这样才能更好地开展我们业务工作。下面是来范文网给大家带来的十月份业务员工作计划，欢迎阅读。 【十月份业务员工作计划一】 　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。 　　十月份工作计划如下： 　　一，市场SWOT分析 　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 　　二，产品需求分析 　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 　　3，家具产业：主要是：五金类家具。 　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 　　6，造船业等等。 　　三，个人工作计划如下： 　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 　　四，对自己工作要求如下： 　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 　　4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 　　5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 　　7,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 　　五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。 【十月份业务员工作计划二】 　　我九月中旬刚接触***电话业务员业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在业务员方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 　　一、 客户关系的维系。 　　1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到业务员签单的目的，最好能挖掘二次需求。 　　2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 　　二、 工作细节的处理。 　　1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在laifanwen客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 　　2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 　　三、 工作目标 　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。 　　以上便是我十月的业务员人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 【十月份